天猫产品推广方案

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天猫产品推广方案

一前言

天猫产品推广方案

近几年随着天猫商城的不断发展，各个商城的踊跃入住，是天猫成为一个巨大的电子商务B2C平台，通过近几年的完善与发展天商城中的商家呈公司化运营，与淘宝相比较而言，天猫商城更加正规，商品更加令客户值得相信。虽然天猫商城总体呈商城化模式，但是其中也有参差不齐。随着商家的做大，许多商家也开始创建自己的品牌，但质量却也是参差不齐的。

二产品介绍

㈠产品原料的优势

久爱久纱布浴巾采用纯天然棉花，百分之百纯棉纱布面料，并且全程无化工染枕、无添加荧光剂，对宝宝皮肤无刺激，在工艺方面采用了独特水洗工艺，用此工艺做出的纱布浴巾，质地更柔软，吸水更迅速、更易洗易干、更健康环保。纱布浴巾不止可以当浴巾使用，并且可以当纱布被，盖毯等作用，久爱久纱布浴巾用心承诺抗菌率高、面料柔软透气性佳、吸水性强、对皮肤无刺激。㈡产品特点

久爱久纱布浴巾

1、面料更软（百分之百的纯棉纱布加上纯天然种植棉花外加独特工艺，使浴巾更加柔软）

2、抗菌更高（无化工染枕、无添加、不含荧光剂不刺激使浴巾抗菌率更高）

3、吸水更强（独特的水洗工艺加上凹凸的设计工艺，使浴巾吸水更加迅速更强）

4、浴巾更厚（六层纱布，加厚设计，用料十足加上全棉设计是浴巾更加厚实）

5、清洁更易（久爱久纱布浴巾独特的设计方式，使其清洁时脏污更易脱落）

6、用途更多（一巾多用，久爱久纱布浴巾不仅可以给宝宝当抱被、盖毯、垫巾，而且可以当妈妈的擦发巾）

7、档次更高（久爱久纱布浴巾包装精美不管，自用或者送礼都非常大气上档次）㈢产品用途

久爱久纱布浴巾用途广泛，抱被、盖毯、垫巾、浴巾，擦脸巾，甚至擦车。普通浴巾透气性，排湿性差，细菌会大量繁殖，干后感觉到硬感，干燥，粗糙，对人体皮肤造成损害。相反，久爱久纱布浴巾透气性强，易干，具有最原生态的完美杀菌功能，抑制细菌，螨虫滋生，营造无菌生态环境，为日常洁肤提供洁净，安全的健康保障。久爱久纱布浴巾较一般棉浴巾单位细度更高，如鹅绒般柔软，给娇嫩的肌肤最柔软爽滑的呵护。久爱久纱布浴巾保证质量提高服务，做好品牌的前提下，一定会在家纺行业中大放异彩。

三营销环境分析

现状：浴巾行业作为家纺行业的一个子项，在国内已经发展了很多年，浴巾和床品等完全不同，浴巾产品中作为一个稳定的市场，消费者通常对它的关注度不高，属于中低价值的易耗品。由于现在天猫商城不止一个商家开始做浴巾行业，所以竞争里也是非常的大，但是由于天猫商城的浴巾行业许多都是自有品牌，价格也是参差不齐。

市场展望：由于天猫商城的飞速发展，各个商家从开始的代理品牌发展到现在自有品牌，但由于自有品牌的认知度低，很多商家都是以销带销，通过代理品牌，来带动自己的品牌，这种方式在天猫中已经非常普遍，从而也取的了非常大的成功。

四竞争状况

天猫中纱布浴巾行业中竞争状况非常激烈，其中以全棉时代和绿色制

造独大（与我们同款）并且以想入为主的形式，在已消费者心中占据了一定的位置，而久爱久纱布浴巾是刚刚接触这个领域，未有任何经验，所以可能销量提升可能有些慢。

五消费者分析

80、90后消费者讲究生活方式，是网上购买浴巾的主要推动者，60后和70后消费者始终喜欢到专卖店，超市和百货店等传统渠道亲手触摸家纺用品的面料质感。从消费者的购买模式来看，他们的品牌意识越来越强，并注重产品的实用性、时尚性，个性和情趣。

而老人的消费观念发生变化，舍得对自己投资，追求健康，催生“银发经济”。35~60岁的社会主力群体占社会总人口数的33%左右，是家纺用品的主力消费者之一；而20~35岁的群体，普遍具有良好的教育背景，对新生事物的接受程度高，愿意尝试带有科技概念的产品，也愿意为改善生活和身体健康投入大量资金，他们是浴巾的重要潜在客户群体。当然，对于青少年和儿童，他们是家庭关注的焦点，父母基于他们生活更加注重，纱布浴巾平时用也是不错的选择。

六 SWOT分析

七市场细分

根据消费者需求不同，对纱布浴巾的市场进行划分。面料更软、抗菌更高、吸水更强、浴巾更厚、清洁更易、用途更多、档次更高，赢得了人们的消费心理，在这个发展的现代化社会中，人们和糊口理念转向了实用性、时尚性，个性和情趣，在这个灰色笼罩的城市中，渴望一片舒适而又安逸空间，浴巾的实用性受到了消费者的重视，尤其受到年轻的爸爸妈妈的亲睐。纱布浴巾是家庭的最佳选择。

按年龄进行市场细分：

八营销策略

㈠产品策略

由于商品的定位不同，商品组合也不一样。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合商品后，然后制定相应的价格，加大产品的区别性。

㈡广告策略

由于店铺刚刚起步，不了解消费者的关注度直接用天猫活动来推是不可能的，只有通过别的产品来以销带销，引进流量，探知客户的关注度和对产品的需求度。

㈢营销策略

再好的营销策略若商品展现不到客户眼前也是白做，再好的展现位置，吸引不了客户的眼球也是白弄。在低的价格，质量不过关也是白卖，再好的质量，客户不买，不认可，也是白费。

前期营销策略主题：求试用、求评价、以高频率展现方式吸引顾客，以低价格需求客户试用、从而获得客户认可和评价。

中期营销策略主推：人气爆品、买家推荐、同时也已高展现量吸引客户以搭送赠品的方式从而吸引客户需求

九总结

纱布浴巾的营销，离不开团队的任何一个人，活动需求，1、海报2-3张要求放大产品优势，与别的商家要有区别2、试用期商品需要客服跟踪提醒买家写多字评价，需要买家晒图引导买家在不缺乏真实性的前提下做出对我们有利的评价。3、可能需要20-30套的浴巾做试用。4、自有产品一定要加公司介绍，突显公司实力。