外贸卖家如何选择外贸产品

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外贸卖家如何选择外贸产品

由于外贸电子商务的推动，近年来外贸B2C、外贸B2B都呈现出良好的市场前景,很多人看到了这个商机，唯一困扰他们的是外贸产品的选择问题。产品选择是外贸的第一步，选择对了，就相当于为自己的外贸之路做了好的开端。那么外贸B2C究竟应该如何选择外贸产品呢？要考虑哪些因素呢？

当然影响外贸产品选择的因素有很多，笔者暂且就海外市场和国内货源环境两大因素同大家分析一下！

一.要根据海外市场选择产品

知己知彼，方能百战不殆。不同的市场有不同的需求特点，要想选择对的外贸产品，外贸卖家首先应该对海外市场有所了解，了解潜在客户的消费行为习惯，适当地投其所好。从买家的行为习惯来看，目前的外贸市场基本上可以分为美加(美国和加拿大)市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场几大类。当然，根据不同地区的不同客户具有不同的爱好，风格，还可以再具体细分。

日韩市场(特别是日本市场)：一般更加喜好精致优良的产品，高、精、尖、小巧美观，喜欢的产品偏向中国传统文化，特别是一些包含有民族特色的产品更加受人喜欢，也可以抬高价格，不过一般订单数量不会太大；

美加与西、北、南欧等英语国家市场：这些地区的买家对品质要求适中，一般情况下喜欢的产品风格是简洁大方，新奇多变的。能够接受的产品价格适中，不过采购的量比较大。中东市场：该市场的买家对产品的品质要求不高，也对产品的外观方面要求不高，一般要求朴实甚至俗气，相对来说要求的价格也低，不过数量也比较大。

对于外贸卖家来说，如果针对日韩市场，最好选择像刺绣等比较精致而且富含民族特色产品；而非洲市场对价格等方面可接受的弹性比较大，可以选择的外贸产品范围就比较广。

二.根据国内货源环境选择外贸产品

如果本身是工厂，现有的产品当然是首选。因为不但对产品了解，对工艺生产也了解，也可以自行去调整产品各方面，并且控制成本。这在贸易的环节上是一个非常大的竞争优势。往往不知道选择什么产品的是外贸Soho,由于个人做外贸B2C特点和局限，一般选择产品的时候要考虑很多的因素，主要表现在以下几方面：

1.价格不能太低。卖家应该首先了解一下这种产品在国外市场上的价格，以衡量是否具有利润空间。以婚纱为例，同样一件婚纱在国内市场市场上可以卖到200元，而在国外市场上可以买到200美元，这中间就有很大的利润空间。

2.产品的重量和体积。外贸B2C的目标市场在国外，不得不考虑物流成本，所以产品的重量和体积是应该考虑的重要因素。你在选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。

3.是否侵权。目前国际上已经加大对知识产权侵权和销售侵权的打击力度，销售品牌商品要品牌公司授权，否则会卷入侵权之中。所以外贸产品一般不做带品牌、商标或者专利的，伤不起。

4.政策法规。选择外贸产品不能忽视相关的政策法规，外贸中有很多东西是不能做的，比如彩票、老虎机、隐形眼镜这些就是不能做的，其次是看你的目标客户国家的政策，比如澳大利亚就不允许进口任何电池，你如果往澳大利亚卖电那就是死路一条。

5.货源因素。能否及时提供货源，货源的质量如何都对外贸零售发展产生很大的影响。有订单但是没有货源，交易根本无法进行下去。也不能期望利用劣质的产品去欺骗老外，这样只能像是打游击战，卖一个算一个，不会再有回头客，更何况，假如老外申请退款或者退货，又会增加物流等成本。

以上是外贸卖家选择外贸产品时应该考虑的因素，如果您还在为如何选择外贸产品而烦恼的话，不妨常关注借卖网——外贸货源分销平台！

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