项目失败常见的五个原因和解决方法

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项目失败常见的五个原因和解决方法

每一个项目都是独特的，然而项目失败的根本原因通常都是相同的。当我们知道这些原因后，我们可以最小化发生问题的几率，增加项目成功的概率。

那么当我们面对粗糙的项目启动、过弱的控制、缺乏资源、项目风险和不且实际的期望时，应该怎么做？以下是五个常见问题和解决方法。

一、简单粗糙的项目启动

也许最常见的问题是没有正确地启动项目，而这其实只需要花点时间去收集客户需求、同意客户要求、创立一个良好的项目计划以及设定客户的期望。而人们总是倾向于迅速开展项目工作。但是一个简单粗糙的项目启动阶段经常会导致问题发生，甚至项目失败。

解决方法：在正确的项目启动过程完成之前不要开展项目工作。如果客户为了尽早得到交付物而推动你基于假设开展项目工作，请不要同意。事实上，简单粗糙的项目启动会带来返工、错误、疏忽、只会令项目变糟。当被不合理推动时，只能说”不“，并且绝对不可太早开始。

二、过弱的项目控制

即便计划再周密、启动再充分，如果不能有效的进行管理，也是没有意义的。缺乏控制导致的典型问题包括：范围渐变、过于简单的工作计划、缺乏变更控制、缺乏沟通和风险及问题的管理不善。

解决方法：

（1）建立变更管理过程并且令所有人都知道这些控制。使用这些过程与保证你的团队保持关注与交付关键的东西。

（2）使用异常报告。这样可以保证当风险和问题出现的时候可以得到更好的关注；

（3）定期与客户、项目赞助人以及其他重要的项目干系人进行沟通；

（4）定期评审、更新项目计划。如果项目计划没有评审和更新，那其实也没有必要制定计划了。

三、缺乏人手和技能

项目人手不足，或者配足人员的数量但却配备错误的技能组合，这些问题经常导致项目失败。当你的项目没有足够的、具有合适技能的人员，那确实是令人沮丧。但这问题在现今的项目里面非常普遍。

解决方法：坚持要求管理层提供合适的人员，无论是从内部调配还是雇用外包合同员工。使用可靠的项目计划来说明在哪些方面你还需要投入人员来支持你的要求。不要保持沉默并且苦苦支撑，这对你和你的团队都不公平。

四、没有强调风险和问题

在项目的生命周期中，有很多场合风险和异常会导致问题，甚至失败。这些例子包括：

（1）没有清晰的定义需求，结果是不能满足客户的期望；

（2）使用前沿的新技术导致无法预料的问题；

（3）过于简单的技术设计使得未来的方法没有变更与伸缩的可能；

（4）无效的变更控制是的变更要求导致项目偏移原来的目标；

（5）测试不充分导致错误和缺陷遗留到产品上；

（6）在关键时刻缺乏关键人物的支持。

解决方法：在项目开始的时候对风险和问题列表进行评审。其中一个好办法是使用头脑风暴列出可能的风险和问题，参与人员包括项目成员、其它参与过类似项目的项目经理等。在整个项目过程中不断对风险和问题进行评审。对上面例子中的解决方法包括：

（1）雇佣商业分析人士勾画出客户的需求，并使用清晰、明确的文档进行记录；

（2）提问是否必须使用前沿的新技术，后者是否有能提供相同功能的更多方法；

（3）由你的团队进行技术设计。这样有很大的机会获得一个可靠和灵活的设计，而且你的团队也有了可以继承使用的基础设计；

（4）在项目启动之前与客户达成一个变更控制的流程，并且严格根据流程执行；

（5）将测试计划与根据客户要求制定的测试场景放在一起。保证你有足够的资源以及保证客户承诺进行测试；

（6）制定一个针对失去关键人物的风险的应急计划。

五、不能有效管理客户期望

通常的项目开始都是在一个有很多乐观估计的基础上。在项目的生命周期，客户期望会膨胀成为根本不现实的程度，当客户不知道他们应该期待什么或者他们不能看到项目的实际进展情况，他们就会对你感到失望，你们的关闭就会破裂。

解决方法：将期望值管理到一个合理的水平是项目经理的职责。其中一个方法是将项目分解为有频繁里程碑的各个任务块或者项目阶段。你可以通过发布周期性的交付物给客户，让他们看得到他们将要得到什么。通过这种方式让客户在早期就能看到你们在做什么，从而客户保证项目交付物能符合客户的期望。

在线旅游合作项目失败的五大原因和解决方法2017-03-22 17:35 | #2楼

在线旅行社正在与航空公司、元搜索引擎以及连锁酒店集团进行更多的线上合作。他们还与媒体公司进行各种合作，而由此产生的业绩提升，以及把客户体验转化成收入的机会也非常多。

环球旅讯：在线旅行社正在与航空公司、元搜索引擎以及连锁酒店集团进行更多的线上合作。

他们还与媒体公司(如在线门户网站、报纸和电视频道)进行各种合作，而由此产生的业绩提升，以及把客户体验转化成收入的机会也非常多。

不过，这并不是一帆风顺的工作。以下是为何这些合作项目经常会夭折的五个主要原因，以及如何从一开始就避免这些失败。

1. 合作项目没有提供端到端的旅游体验。

旅行者的旅游产品预订流程有六个阶段：获取灵感、计划、预订、体验、回忆和分享。

如果合作项目不能刺激旅行者的灵感，或者提供随时可用的有效预订功能，那么双方进行整合的可信度将会受到影响。

任何一个在线旅行社与在线合作伙伴之间的合作项目，都应该把所有这些预订阶段都考虑进去。

项目的策划过程不仅是财务方面的讨论，还要保证以上的六个方面都有所涉及。

2.没有差异化

独一无二的编辑内容、图片、价格、折扣优惠券、独家旅游产品、产品筛选器以及独特的旅行者深入观点，都是保证用户愿意把一个媒体网站作为旅程起点的关键。

“人们为什么愿意使用这个解决方案?”这是一个关键问题。要确保项目可为用户带来价值。

3.技术整合有所欠缺。

无缝连接、迅速和安全是合作的最低要求。

联合品牌合作、贴牌合作以及更深入的整合都是可行的合作方式，具体要看实际需要运作的品牌而选择。但如果执行得不顺畅，合作就死掉了。

4.初始方案不一定是有效方案。

决策者和市场团队很擅长在会议室的白板上展示各种世界级的、全球风行的点子。但在90%的情况下，这些想法都是需要衡量、检验和修正的。

原计划销售的产品、转化率、流量和客户行为等元素都很难预测，并且可能与你的初衷相违背。

要避免失败，关键在于要意识到这些问题，踏踏实实地执行，然后继续在改进整合方式上下工夫，以根据最初的了解来优化项目。

确保在项目上线时，双方团队已经做好开发的准备，并在项目上线不久后再次进行开发。项目上线以后，要确保技术团队在时刻关注项目运作情况。

5.全身心地投入。

在线旅游的合作项目，正如报纸头版以及在线旅行社网站首页一样，每时每刻都需要下工夫，因为客户每时每刻都需要看到最新和相关的内容。

一旦合同签了下来、相关需求得到确认、开发工作完成、整合内容也上线以后，工作效率就容易下降……但是工作效率在这一阶段应该要提升，而不是下降。

在每项合作交易的初始阶段，都要保证合作双方有相应的人员、文化氛围和承诺，以让合作项目可以长期发展下去。如果可能，还要把这些承诺在协议上确认，以保证达到以上目的。

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