银行支持现代农业新型经营主体汇报材料

银行支持现代农业新型经营主体汇报材料

**银监分局：

我国自改革开放以来，农村长期以传统的家庭生产承包责任制为主体，但是伴随着城市化的进程，农村外出务工人员越来越多，农村空心化、农业人口大规模迁徙的现象越来越严重，家庭农场、现代农业生产合作社、专业大户、农业经济联合体、农业产业化企业等新型农业经营主体不断涌现。根据中央*号文文件精神，按照银监局和**市政府的相关要求，我行积极开展金融支持新型农业经营主体等工作。现将情况汇报如下。

一、 业务开展情况

截止****年*月末，我行涉农贷款户数**3*户，贷款余额8*63*.**万元，比年初增加**3.4*万元。***4年全年，我行累计发放涉农贷款***3*6.*万元。

（一）产业化龙头企业贷款，****年*月末，余额8***万元，发放户数为**户，比年初减少4**万元（二月底到期归还后，三月份进行了投放）。

（二）家庭农场贷款，****年*月末，发放户数为4户，贷款余额***万元，比年初未有增减。

（三）农民专业合作社贷款，****年*月末，发放户数为*户，贷款余额98*万元，比年初未有增减。

（四）农业经济联合体贷款，****年*月末，发放户数为*户，贷款余额****万元，比年初减少4**万元（二月底到期归还后，三月份进行了投放）。

二、工作中的一些做法

一是大力开展“金融服务入社区”、“阳光信贷”、“富民惠农金融创新”三大工程活动；二是强力推进“建设农村金融综合服务站”；三是全力实施“普惠金融”工作。

在每一项具体工作中，我们都成立组织，做到人尽其职；制定考核办法，监督工作的开展及效果。首先我们注重对金融支持新型农业经营主体工作的宣传，除采用传统的宣传单、报纸、电视等宣传模式外，我们还安排员工利用休息时间走村串户，深入村委会、村民小组和种养加大户；其次我行在各地分支机构所属地点设置业务咨询点，面向广大客户宣传我行信贷业务及银行卡、电子银行等现代金融业务，了解农户的金融需求；再次我们严格贯彻标准化服务，让新型农业经营主体等客户感受到现代金融服务的温馨；另外我们大力开展员工培训，提高员工业务技能，提升我行服务新型农业经营主体的本领。

三、相关产品的“特色”

在金融支持新型农业经营主体的特色产品上，我们认为不一定是特色的信贷产品，其它的为支持新型农业经营主体等项目发展的金融产品，都属于特色产品。

由于我行成立时间晚，电子技术相对其他国有银行力量要

弱，所以对于我行是创新和特色产品，在其他国有银行可能早已有之。

一是在信贷产品上，***4年推出了农户小额贷款和家庭农场贷款，****年我们计划推出公司加农户模式贷款。这几种贷款产品国有银行都有，但相对来说，我们还是有自己的特色。我们的最主要特点是“快”。我们对支持新型农业经营主体的贷款流程图进行了细化和优化，在贷前调查、贷中审查、审批、贷后检查等各环节设定时效管理。目前在广大新型农业经营主体客户中，我行贷款办理速度最快已经成为共识，我行最快的单笔贷款速度在3日内完成，其中还包含了周日的一个休息日。

二是在其他诸金农卡、转账电话、网上银行、手机银行等业务产品上，当然其他行也有这些产品，但是相对来说，我们最主要特色就是“减费让利”。在针对新型农业经营主体上，我们大力“减费让利”，收费项目总体“种类少、费率低”。“种类少”是指我行收费项目主要集中于基本结算类、机构业务类、银行卡类业务，比如电子汇划、POS收单（从商户收取）等传统收费项目，最基本的银行卡工本费、银行卡年费也是免费，收费服务范围相对较窄，收费项目相对较少，而且其中多是人民银行业务系统以及银联业务系统的跨行费用。“费率低”主要表现在我行的收费价格标准低，在费率、起步额、封顶额等方面均有较大优势。如银行卡异地取款，目前在我行本行内无异地费用，保持在银行业最低水平。同时针对新型农业经营主体，我行电子银行全免费，不但免除网上银行u盾工本费、行内汇款手续费、跨行汇款

手续费、短信通知费等，而且客户利用我行的网上银行、电话银行、手机银行进行转账、汇款、存款定活互转、缴水费、电费、电话费、手机费等均为免费。

四、工作中存在的困难

我行在支持新型农业经营主体工作中，存在的困难很多。

1、我行成立时间晚，网点布局不完善，员工整体比较年轻，工作经验缺乏。我行成立于201*年**月，至今不足三年；目前只在四县一区和**区**镇有物理网点，全市99%以上的乡镇我行还没有布设网点，辐射能力明显不足；同时全行95%的员工都是新招聘的大学生，从业经验不足，员工的整体从业素质还有待提高，他们服务农业、支持农业的能力需要在实践中进行锻炼和提升。

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2、新型农业经营主体发展较快，大额贷款需求逐渐增多，我行受资本金限制，有些企业支持起来力不从心。经过近几年的发展，我国民营经济已经逐渐形成规模，各行各业的民营经济都在做大做强，农业产业的民营也同样如此。在民营的新型农业经营主体逐渐发展的过程中，他们的资金需求也在逐渐增大。而我行注册资本仅仅1亿元，单笔贷示额度最大到1500万元，一些涉农企业对我行的支持力度不满意，我行自身在支持的过程中也能感觉到资本金对我行的发展形成了一定约束。

3、农业多是流动土地承包，贷款支持中，与银行商业化经营要求的安全性有偏差，多数没有固定资产抵押，贷款办理难度大。银行也是市场竞争相对比较充分的行业，银行的经营目的也是利润，同时

最害怕风险，银行经营的是货币，资产的安全是第一位。我国对商业银行的要求是“三性”，流动性、安全性、效益性，其实归根结底还是要求在安全的状态下实现利润。所以针对农业相对可供抵押和担保的东西少，银行也爱莫能助，我行现在绝对不可能走上世纪八十年代的路子，大面积地发放信用贷款，这里边双方必须找到共同的理念，才能够把支农、助农的事情做得更好。

4、多数新发展的现代农业，会计资料和会计账务不健全，银行支持过程中，难以把握贷款需求与贷款风险。涉农企业多数是民营企业，民营企业多数是从个体工商户发展起来的，所谓的董事长、总经理都是以前的“小老板”，家族管理的理念较重，走现代公司结构治理的理念缺乏，没有真正的财务部门，没有规范的会计资料和会计账务是这些企业的通病，而银行的风险就会在不健全的会计制度下被隐藏。

以上困难和不足，我行也一直在研究，希望通过创新和改革来解决这些发展中的问题。

五、下一步工作打算

一是加大宣传力度，打造“**银行就是支持农业的银行”的品牌理念。继续加大在广播电视、报纸、网站等媒体的宣传力度；利用展板、宣传折页、电子屏等宣传本行金融产品，增强公众对我行的了解，扩大我行知名度和影响力，赢得社会各界的支持。

二是强化宗旨，加大贷款支持新型农业经营主体力度。我们****银行的宗旨之一就是切实承担起金融支农责任，将有限的信

贷资源重点投放到农业，在“三农”产业中择优支持，对稳定发展农业生产、强化现代农业物质技术装备、提高农产品流通效率等新型农业经营主体等方面的信贷需求优先安排信贷资金，确保涉农贷款增速不低于各项贷款平均增速，实现涉农信贷总量持续增加，充分发挥信贷资金对三农经济发展的推动作用。

三是积极创新，全力探索服务“三农”新途径。目前，我行金融产品比较单一，为农服务渠道较窄，为了加大服务“三农”力度，我行计划积极开展产品创新，拓宽服务“三农”渠道，对现有金融产品不断完善更新，更好的服务“三农”客户。

四是增点招员，拓宽为农服务半径。****年计划在农村集镇新增*家以上营业网点，新增*处以上自助网点。

六、相关案例

**市**农业机械有限公司，成立于****年*月*3日，位于芦岭镇，公司法人代表廖玄，先后被授予“**市十大杰出青年”、“**市优秀民营科技工作者”等称号，获“实用新型”发明专利六项，在皖北地区享有“农机发明大王”之称。

****年由**市中小企业担保中心担保，该企业第一次在我行获得贷款***万元，我行在贷款调查中，了解到客户反担保措施是企业自己的房地产，于是我行建议客户第二年贷款到期后，可以用房地产直接抵押给我们银行，省去客户反担保费用。***3年我行为该客户贷款*9*万元；***4年，我行又为该客户贷款3**万元，连续两年计为客户节省担保费用约4*万。

同时，我行逐年为该客户下调和优惠贷款利率，为客户节省贷款利息46**6元。同时我行为客户安装了企业银、个人网银、发放银行卡等现代银行金融产品，目前正在为客户安装POS机、电话便民宝等，使客户足不出厂，就能办理好各项银行业务。

**农机在我行的支持下，企业得到了较好发展。企业****年、***3年、***4年分别实现销售收入*8**万元、3**8万元、396*万元，净利润分别为**3万元、3*3万元、39*万元。该企业销售收入、营业利润呈逐渐上升趋势。目前该客户获得有效专利六项、其中在免烧茬、破茬式多功能精良播种机的发明生产上具有自主知识产权，为当地解决烧麦茬造成的环境污染治理做出了一定的贡献。

****年3月3*日

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