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前台绩效考核办法
根据2014年公司对售后部的全年度考核方案,结合07年度售后业务的分析,现在对保险业务和保养维修业务如下考核:
一、理赔绩效考核
背景:
07年保险业务事故车维修收入占售后部总营业额的35.6%,按08年任务增长比例和行业趋势。08年保险业务事故车维修收入任务要求占售后部总营业额的43%;保养、维修收入占售后部总营业额的57%;
1、根据售后部每月的产值任务指标以43%的比例计算事故车维修任务;
A、完成任务工资待遇:
理赔经理:3200元;
业务员:2200元;
B、超出任务部分提成:
理赔经理 : 按5%的提成;
业务员: 按7%的提成;
C、如果当月没有完成任务按完成率扣减;
2、保险续保提成:根据管理用户资料筛选有效可续保车辆数据分配到个人任务;
A、完成任务提成:
理赔经理: 按续保利润提成奖金的20%提成;
业务员: 按个人续保业绩的利润提成奖金的50%提成;
B、如果当月没有完成任务按完成率扣减;
3、精品、油品提成:按产值3%提成
理赔经理: 按保险组总提成奖金的20%提成;
业务员: 按个人精品、油品产值业绩2%提成奖金;
二、保养、维修绩效考核(前台) 接车员4人、前台主管1人(按0.5个人计算)合计:4.5人
1、根据售后部每月的产值任务指标以57%的比例计算保养、维修产值任务;
个人产值任务=当月产值任务÷4.5人
A、完成个人任务工资待遇:
前台主管: 3200元;
接车员: 2000元;(保修员每月补助200元)
B、超出任务部分提成:
接车员: 按2.5%的提成;
前台主管: 按1%的提成;
C、如果当月没有完成任务按完成率扣减;
2、保险续保提成:售后经理根据当月可续保车辆数据,分配前台接车员续保台数2台/人,每台提成50元,任务1台/人,如果当月没有完成任务扣50元;
3、精品项目:全年60万元,个人任务12500元;
A、完成任务提成;
接车员: 按2%提成;
前台主管: 按0.3%提成;
B、如果当月没有完成任务,取消该项提成;
4、深化保养项目:全年60万元,个人任务12500元;
A、完成任务提成;
接车员: 按2%提成;
前台主管: 按0.3%提成;
B、如果当月没有完成任务,取消该项提成;
5、油品项目:
接车员: 按2%提成;
前台主管: 按0.5%提成;
三、以上方案营业额毛利务必达到40%以上。
四、广本考核:必须达到第一档,奖罚制度根据公司相关的考核。
五、该方案从3月份开始实施,如在计算的实际情况出现有偏差,售后经理有权进行实时的调整。
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