面试薪资沟通技巧

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先谈薪资是种浪费

在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。

如何谈到点子上？

在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：

策略1、把期望值放到行业发展的趋势去

考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

学会给自己留后路

旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

关键问题直接辅导

1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？

考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。

参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。

2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？

考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？

面试薪资沟通技巧2015-04-17 10:56 | #2楼

1、不要主动提出你希望的薪酬待遇

如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。

经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。

为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？"

2、间接了解该职位的薪酬否有商谈的空间

现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。可以通过问一些问题，例如，“这个薪资待遇是否是所有人员都一样”，“是否是固定的薪酬”。HR当然就会明白你的言外之意，也会如实的回答。

3、面试之前，一定要算好你的薪酬底线

如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。

看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字，那你就可以说明自己的底线。

计算自己的薪酬底线时，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：

A、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。

B、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。

你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。

4、何时谈判薪酬最合适

第一次面试提出薪酬期望是不适当的，因为在这个阶段你甚至不知道该公司是否是对您感兴趣。那么，面试何时谈判薪酬最合适？答案是：第二次面试时。在第二次面试前，求职者应该对安排面试的人咨询一下，是否可以在面试时，交换一下各自的薪酬期望。首先，作为一个求职者，你要有自己明确的薪酬期望，不要患得患失，不要怕报价后，报价低了，这样会少拿钱；也不要怕报高了，本来有意向的工作就失去了。你要通过同行、猎头、朋友、人力资源等各种渠道，给自己的薪酬做好定位。尽量不要在薪酬谈判过程中报价过低。如果你的报价高于企业的期望，那说明这家企业、这个岗位、这个机会不合适你，低于期望的薪酬迟早也会使你再次萌生跳槽的念头，还不如现在就不考虑。当然，无论你给出一个什么报价，企业通常都会有一个还价的过程，都会需要谈判讨论。除非你是在找一个职业发展机会，不在意薪酬多少，那么，你不需要对薪酬保持沉默，你需要市场调查，需要提出要求，以便获得与自己职业能力相匹配的合理薪酬。

所以，除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。以下这些情况时，你可以考虑和HR协商薪酬了。

1）等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。

2）等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。

3）等到你明白该职务的工作性质和内容。

4）等到你已进入决定性的面试。

5）等到对方发现你才是该职位的最合适人选。

6）等到对方说："我们决定用你。"或等到面试官对你说："这职位非你莫属。"

为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。"

总结，商谈薪酬时，一定要看时机，不能太急功近利，这样会让HR觉得你只是对钱比较感兴趣，太过于现实。同时，也不能畏畏缩缩，这样只会让公司对你不停的剥削。所以，掌握以上几点技巧，掌握好时机后，一击即中。

面试薪资沟通技巧2015-04-17 12:58 | #3楼

1、了解岗位薪酬定位

事先了解岗位的薪酬价值，准确定位非常重要，有了目标薪酬标准，就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结，不适合自己定位的薪酬就不用浪费时间了，那不是自己的机会。

一个岗位的价值通常与学历、英语水平、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。可参考上图。

2、不要轻易说出以前的薪资水平

以往的薪资水平与现在的岗位存在较大差异，无论是过高或过低都会影响获得新职位，或影响新职位的薪资定位。以往的待遇水平过低，新公司的人会觉得你可能期望较低，同时，也会给你一个较低的薪资，进入公司工作之后再想谈待遇就困难了，谁都知道跳槽的成本有多大，求职者不会再轻易再跳槽的。如果以往的待遇水平过高，新公司担心你即使来工作了，也会不稳定。

如果求职者非常想要获得面试的这份工作，不想因为薪资（太高或太低）的问题而冒失去这个工作机会的风险，要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达：“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场水平的。只要企业提供合理、有竞争力的机会……，我不太在意薪资水平。”

3、过早讨论薪酬时，要采用策略避开 如果应聘者被问及“你现在拿多少薪水？”“你期望的薪水是多少？”，不要正面回答；可以回答招聘方，这个职位的薪水处于什么范围之内。这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理水平，这样你就会比较主动。　记住，谁最后说出自己的目标定位，谁就更主动。

4、不要撒谎或者夸大过去的薪酬数额 在面试时提供的简历及薪酬一旦有虚假，可以作为开除的理由。

5、要敢于尝试与争取有潜力、有希望的应聘者常常将他们的价值量化，并争取更高的薪水。用有力的数据说话，这个策略往往带来更多的回报。如，提供本行业的平均薪酬、本岗位的市场价值，自己的工作年限、专业程度等。

6、让招聘方提供正式的录用通知书

在录用通知书中说明双方达成的结果，确定上班时间，及可以获得的薪水、福利、休假等。

综上所述，在面试前了解岗位的薪酬水平；明确自己的薪酬目标；在面试时适当地采用薪酬谈判技巧，对达成一个理想的面试结果有非常大的帮助。

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