面试销售代表何如提问

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面试销售代表何如提问

　　面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。以下是小编为大家收集的面试销售代表何如提问，仅供参考，大家一起来看看吧。

面试销售代表何如提问

　　面试销售代表何如提问

　　1、我们为什么要聘用你

　　（测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情、”我相信自己，我想得到这份工作。

　　2、为什么你想到这里来工作

　　（这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。

　　3、这个职位最吸引你的是什么

　　（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。

　　4、你是否喜欢你老板的职位

　　回答当然是“YES，如你不满意，可补充：”当我有这个评测能力时，或“有这样一个空缺时吧。

　　5、你是否愿意去公司派你去的那个地方

　　如果你回答“NO，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。

　　6、谁曾经给你最大的影响

　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。

　　7、你将在这家公司呆多久

　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。

　　8、什么是你最大的成就

　　准备一两个成功的小故事。

　　9、你能提供一些参考证明吗

　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。

　　10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标

　　回答一定要得体，根据你的能力和经历。

　　11、你有和这份工作相关的训练或品质吗

　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。

　　12、导致你成功的因素是什么

　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。

　　13、你最低的薪金要求是多少

　　（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。

　　14、你还有什么问题吗

　　你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。

　　假如你笑笑说“没有（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？

　　这里有一些供你选择的问题：

　　1、为什么这个职位要公开招聘？

　　2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？

　　3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？

　　4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？

　　5、决定雇用的时间大致期限要多久？

　　6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？

　　求职面试必考题大公开

　　为什么选择来本公司应征？

　　这是所有应征者必先遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。

　　为什么辞去前一份工作？

　　此时如果一味批评以前的工作，便很难被录用。而应说明是为了“实现自我”之类了话语。此外，无工作经验者则可对应征公司的性质，表现出兴趣作答。

　　过去的工作经历如何？

　　社会新鲜人可尽量提出所有打工或兼职的经验，甚至曾义务帮助过学校，其它团体或亲朋好友的工作经验皆可补充，最好能具体说明工作的内容及担任此职位的年资，并进一步说明在此职位上所扮演的角色，若有实际的成果可一起说明。

　　对工作期望与目标为何？

　　对工作拥有具体期望与目标的人，通常成长较快。应征者针对这类问题可以回答：“我的目标是………，为了达到这个目标，必须努力充实自己………，而我拥有这样的自信。”或“这是我从小到大的理想………。”

　　喜欢这份工作的哪一点？

　　无工作经验的人可以针对自己被这份工作吸引，以及关心的地方回答，如：“交通方便”或“工作性质适合自己”之类。有工作经验者倘若能提出这份工作与众不同之处，主管多会极感兴趣的。

　　谈谈在工作上接受挫败的经验？

　　每一位干练的工作者，都不免要接受挫败的挑战。挫折容忍力是面谈中必须考验的一项，这时回答可以是积极的，例如从中学到教训，努力找出原因，终于把事情做好等；那么就会得到较好的分数。

　　选择这份工作的动机？

　　这类问题多针对无经验者，以了解其对工作的理解度，确认求职者只是怀抱憧憬或基于兴趣应征。求职者从对工作的研究与个人兴趣的角度，加以发挥。

　　你认为业界发展如何？

　　主要是了解求职者对产业现况的理解及展望，针对无经验者则试探其投入意愿与关心程度，不须有太独特的见解，只须表达正确的意见。如果是同业的转职者，不只须掌握业界的方向，尚须加入个人见解。

　　你的优点是什么？

　　为了解求职者如何客观分析自己，并测试其表达与组织能力。除个人说法外，加上亲友的观点可增加说服力，应避免抽象的陈述，而以具体的体验及自我反省为主，使内容更具吸引力。

　　谈谈人际关系生活经验？

　　面谈者能从你的性向和兴趣中解析，你的应对能力及对事情决断能力的技巧，通常问题不外乎：“遇到与朋友冲突的时候，你怎么处理？”、“与主管意见相左的时候，而你认为你才是对的，你会用什么方式让主管接受？”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步的搜集资料，通过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。

　　你希望的待遇为何？

　　针对待遇问题以清楚明确答复最佳，“依公司规定”可能被误认为缺乏自信而非谦虚。客观归纳个人年龄、经验、能力，再依产业别、公司规模等客观资料，提出合理的数字，而附带说明提高待遇的理由是必要的。

　　何时可以上班？

　　若是应届毕业生的话，一录取即可上班是最理想的回答，但一边工作一边做转业打算的情形相当普遍，衡量说服上司批准离职、工作交接等问题，做出较充裕的时间为宜。若时间拿捏不准致延后报到，可能对新公司造成困扰，说明现况，将报到时间订在一个月之内应不为过。

　　新人销售面试技巧

　　一、准备阶段。

　　需要注意的一点就是“自我评价”，对于这一个面试必问的问题，求职者一定要事先做好准备，将自己的优势简洁明了的概括出来。

　　二、在选择销售人员的过程中，第一印象是很重要的。

　　销售人员对仪容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡须是否修过，这都是求职者需要检视自己的方面。要做好面试前的形象准备，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。在着装方面，要将细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

　　三、注意面试礼仪细节。

　　在销售人员面试的过程中，求职者要注意掌握一些重要的面试礼仪。与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击。

　　面试时主要应在以下礼仪方面注意：

　　1、进办公室之前先敲门（有公司职员引入的情况例外）；

　　2、走进室内轻轻关门后，向主试人打招呼（如问好）、微笑、照指示坐下；

　　3、根据具体情况，一般不需要主动伸出手来握手；

　　4、未得许可不得抽烟；

　　5、尽可能记住每位主试者的姓名及称谓，整个面试过程应保持一种认真、谦虚的状态；

　　6、主试者示意面试结束时，可以表现出一种有信心、活力的状态；

　　7、微笑、起立、道谢及再见，没有特别的必要时，不用主动伸手来握；

　　8、交谈当中，最好不要打断其他人的说话（特别的情况除外）；

　　9、离开时，也要顺手关门。

　　四、千万不要紧张

　　很多人在面试的时候都会很紧张。紧张的心情更多时候来源于对自己的不自信。如果你的销售经验并不是很丰富，在面试的过程中，可以更多的展现出自己强烈的学习和提升愿望。一个优秀的销售人员个人的修为和内涵也很重要。没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，也可以成为一个很出色的销售人员。

　　如果在面试之前感到紧张，可以按照以下方法来进行调整：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

　　五、简洁有重点的自我介绍

　　这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力。销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码。

　　求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自己，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

　　六、面试临场反应很重要

　　面试时，求职者的临场反应能力很重要。面试销售岗位最怕冷场。对于面试官提出的问题，要立即展开积极思考，如果一时想不出比较好的答案，可以诚恳地告诉告诉考官，只要你提出来，考官会感到你的诚恳。利用争取到的时间，求职者可以迅速在脑海中搜索相关的答案，即使你回答的并不是十全十美，但是你在回答问题过程中所体现出来的反应能力一定得到面试官的认可。

　　七、注意肢体语言的运用

　　很多时候，我们的肢体语言反映出我们的情绪。如果我们没有自信，我们在和面试官接触时，会害怕与他人有目光的接触，此时身体所发出的信号会是：我们不希望与他人沟通。如果我们改变自己的肢体语言，背挺直坐着，肩膀往后，开始与别人有目光的接触，让它们发出更为笃定的声音，我们的自信就会增加。

　　在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。一举手一投足，这就是你的肢体语言。在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极。

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