面试时如何回答薪水

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面试时如何回答薪水

It's the question we alldread.

面试时如何回答薪水

这是一个我们所有人都不敢直视的问题。

Sometimes it comes up in the first interview, and sometimes hiring managers hold it until the very end. But it always comes. "What were you earning at your last job?"

有时一面的时候就会被提出来，有时招聘主管会在终面的时候才提出来——“你上一份工作的薪水是多少？”

For job seekers, this question should keep you up at night, since it has the potential to negatively affect your income for your entire career.

对求职者而言，这个问题会让你夜不能寐，因为它足以对你整个职业生涯的收入带来消极影响。

That means if you accepted too little or didn'tnegotiateearly on, one bad salary move follows you to each next job.

也就是说，如果你的目标薪酬过低或没有早早和公司协商好，一份低收入会随着你影响下一份工作的收入。

"How are you ever going to increase your earnings if every time you change jobs, you get a tiny raise over what they paid you at the last place?" writes Liz Ryan, founder of one consulting firm.

某咨询公司创始人瑞恩女士写道：“如果每次你换工作都只是在上一份工作的基础上涨那么一点儿，你怎么提高收入呢？”

“We’ve gotten used to the idea that the question ‘What were you earning before?’ from a prospective employer is perfectly reasonable. It's not, of course. Your personal finances are your business.”

“我们都觉得面试官问‘你以前挣多少？’太正常了，也习惯于去回答这个问题。但这个问题当然不是非答不可的。你的个人财务状况关他们什么事。”

So how do you avoid the fateful question without hurting your chances of landing the job?

所以你怎样才能既确保得到这份工作又完美地回答这个关于薪水的问题呢？

Ryan advises answering it indirectly by giving your target salary range instead.

瑞恩建议可以给出一个目标收入区间，避免直接回答。

If the interviewer asks for your previous salary a second time, Ryan says you can simply respond that you'd prefer not to give it.

如果面试官追问你之前的薪水，瑞恩认为你可以直接说“不”。

It will likely be uncomfortable the first few times you do it, but remember that most services are not valued by what another customer previously paid for them.

可能你一开始会不习惯这么做，但是请记住绝大部分的服务都不是靠之前的某位顾客定价的。

As Ryan writes, "When we call theplumberbecause our tub drain is clogged, we don't ask, ‘What did you charge the guy down the block to unclog his drain last week?' If we do, the plumber is going to say, ‘My rate is $95 an hour. Do you want me to come over or not?'"

瑞恩写道：“我们下水道堵了会叫水管工，但我们从来不会问‘上个礼拜你给我们小区的某某通下水道收多少钱？’。如果我们真的问了，这个水管工只会这样回答,‘我收费95美元一小时，到底要不要我来？’”

Setting and sticking to a reasonable rate for your services will actually make you a more appealing job candidate, and in the long run, you'll make more money.

对你所能承担的工作定一个合理的价格并坚持，这会让你更吸引公司的注意。长远来看，你也会挣得更多。

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求职面试时你最怕被问什么问题？相信“你上一份工作的薪水是多少？”绝对有机会入选面试最恐怖问题。关于这点，知名人力资源顾问瑞恩给出了答案：

1.迂回政策

2.拒绝回答。

面试时如何回答你的期望薪资是多少2015-10-20 10:42 | #2楼

1）明确3个价格：最低薪资、满意薪资和市场薪资

最低薪资：低于这个你肯定就不干的。恩，根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的，免费也干。

满意薪资：高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了。市场薪资范围：按照你的能力、业绩和经验，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。关于市场薪资范围，自己求职的经历，同事与朋友，猎头等等，都是渠道。

2）在简历中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的

很多人跑来跑去面试，最后才发现：我靠，公司的钱连自己的底线都满足不了。在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。否则不是浪费你的时间么。

说明：如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习…或者建立人脉，就不要注明最低薪资了。不过…如果你不是应聘高管，而是普通职位，为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢？可能会带来职业发展的问题。

3）在面试中，谈钱之前，首先获得面试官对于你的能力/价值的亲口认可这是最最最重要的…前戏啊。太多的人没有搞清楚对方需要什么…没有让对方明白，自己和其他竞争对手相比，哪些地方可以做的更好，为什么可以让老板更轻松，公司更赚钱…就开始简单粗暴的开价了。哎…比你开出那个数字更重要的，是人们的感觉。比如卖你一辆车，开价30万。可能你第一感觉是太贵了。如果告诉你是保时捷911，假设你确定它是真的，那可能你会说：太便宜了把，怎么可能。

面试是一种销售，而且还是人生最重要的销售之一。我们需要做的，是首先让对方产生那种…你是奢侈品的感觉。然后才开价。这个才是真正重要的事情，99%的人都没做它，更别说做好了…具体的做法，可以参考我的测验和电子书《大学生，让雇主倒追你》：大学生，让雇主倒追你

4) 谈你的满意薪资，跟面试官沟通为啥你值更多。比如，老板跟你说：3000块就能招到一个助理，为什么我要给你7000块。恩，你可以问：以前助理需要你多少时间来做善后工作…这些给你的工作造成了什么样的影响？你需要协助你的老板来发掘这一块的内容。例如，是否失去了重要的客户（100万就没啦？）是否每天晚上回家还睡不好，担心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因为你把所有事情都打理的很妥当）等等等…无论你开多少价，一定要沟通这个价值，让对方觉得是值得的，而且是他们占了便宜。

5) 给对方希望，让对方渴望一流的销售，卖的是希望…比如如果你应聘助理…你的老板现在每天是不是思虑重重的？“我以前的老板，说在雇用我之后，睡觉都安稳多了…工作变得有条理了很多，不用每天拼命想自己忘记了啥”让对方感受到更好的未来…调动他们的渴望….很多时候雇主可以变出钱来…尤其是小公司…大公司流程在那里…

6) 如果你的满意薪资，超出了对方的预算，对方会怎么办？注意，即使是在超出预算的情况下，对方对你的感觉，也分为几种情况：

a. 对你的感觉很好，觉得是一个非常优秀的人选。

b. 对你的感觉一般，觉得可有可无。

c. 对你的感觉很差，觉得“垃圾还开这么高的价”。

遗憾的是，大多数人往往是b、c，极少有人做到a。没有回音的多数原因是因为别人觉得你不值，而不是没钱。做到a，即使在超出预算的情况下，对方依然可能：为你申请新的预算，或者和你沟通，看能不能降低薪资，但是在别的方面给你一些补偿，等等。重要的是让对方觉得你超值，让对方愿意继续跟你沟通…这是薪资谈判前面你要关注的重点。当然，如果超出预算了，即使对方觉得你很好，还是可能放弃。但这种情况下，对方以及对你有了深刻的印象，很自然地转化为networking，甚至帮你推荐

怎么说呢，总结一下，面试的重点是了解雇主的需求，沟通你的价值…薪资是最后自然的结果。避免本末导致。

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