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促销员工资管理规定
促销员工资与绩效管理办法 (一)
为促进各终端促销员的工作积极性，特制定以销售目标达成率为主要考核指标的本管理办法，奖励优秀员工，处罚后进员工，使奖惩在公平公开公正的环境中进行。
一、促销员的收入构成
总收入 = 底薪 + 提成 + 年资 + 其它 + 绩效考核奖惩
1.1 提成：按促销员实际销售的产品销售金额或数量，所给予的相应的报酬，是促销员收入的最主要来源。
1.2 年资：入职满两年的促销员，从第三年第一个月算起，底薪加 10 元。之后每年加 10 元。
1.3 其它：包括加班费，年终过节费，春节加班额外补贴等，已有另文规定。
1.4 绩效考核奖惩。
二、绩效考核的制定与奖惩
2.1 每个考核周期为一个自然月
绩效考核得分 = 销售考核得分 X70%+ 终端巡查得
分 X30%
其中：
A 销售考核得分 = 销售实际完成 / 销售任务；
B 终端巡查得分参照 “ 促销员终端巡查考核表 ” 。
2.2 每月各终端销售任务的设定方法：
A 、以工厂当月下达给公司的牵引任务为最主要依据，设定出当月各类别产品公司当月应该完成的总销售任务，以零售价计。没有月牵引任务的，则以年度合同任务，按上一年度各月份占全年销售的占比，把全年合同任务，分配到每个月，以零售价计。
B 、某月的公司总销售任务设定好后，再按上一年度各终端当月该类别产品的销售占比（也可参考前三个月各终端的实际占比） ，做适当的调整后，把公司的总销售任务分配到各终端，做为该终端当月的销售任务。新开业终端第三个月才开始参加评比，其销售占比按相似的终端的占比再做适当调整后决定。
2.3 每月 25 日至 30 日之间，各业务经理，要把各终端下月的销售任务，在促销员周例会上公布。
2.4 各业务经理，应制定各终端每月的促销计划并实施，协助促销员完成销售任务。
2.5 每月 10 日前，必须算出各类别产品，在各终端上月的绩效考核得分（ = 销售考核得分 X70%+ 终端巡查得分 X30% ，终端巡查打分由推广经理负责以保证打分的公正性），各业务经理在随后的促销员周例会上公布。
2.6 在销售多类别产品的终端，如果促销员是共同销售几个类别产品的，则只针对整个终端做考核，该终端的绩效考核得分，为在该终端销售的所有类别产品各自绩效考核得分的平均值。
2.7 奖惩：
A 、被考核的终端较多时，可以按终端业态的不同，分为各自独立的系统做考核，比如商、超做为一个系统；3C 卖场做为一个系统等，分别做各自的考核与奖惩。
B 、绩效考核得分第一名，并且所销售的各类别产品单独的绩效考核，最低得分 70 分以上的终端，获奖金500 元。但如果所销售的各类别产品单独的绩效考核中，有一项得分在 70 分以下，则由绩效考核得分第二名递补成第一名。
C 、绩效考核得分第二名，并且所销售的各类别产品单独的绩效考核，最低得分 70 分以上的终端，获奖金300 元。但如果所销售的各类别产品单独的绩效考核中，有一项得分在 70 分以下，则由绩效考核得分第三名递补成第二名。
D 、绩效考核得分第三名，并且所销售的各类别产品单独的绩效考核，最低得分 70 分以上的终端，获奖金200 元。但如果所销售的各类别产品单独的绩效考核中，有一项得分在 70 分以下，则由绩效考核得分第四名递补成第三名。
E 、绩效考核得分连续两个月最后一名，处罚 50 元。
F 、有多个促销员的终端，平均奖金与处罚。
促销员工资管理规定
一、管理规定
促销员应聘须填写应聘表，经公司统一面试合格后，交纳200元押金（离职后无其他手续全额退还）。已经录用，由公司统一培训后上岗。促销员需遵循以下公司管理规定:
1上班时间上午11点----13点30分，下午5点30分-----8点，时间调整时另行通知。每月满勤为28天，低于规定考勤，按天计算，有事必须请假。
2上班时间未按公司规定着装，穿奇装异服，披头散发，留长指甲，未戴工牌，发现一次罚款10元。
3迟到一次10分钟，罚款10元，半小时以内罚款50元，旷工一天扣除3天工资，连续矿工2天，予以辞退。
4上班时间无故脱岗，发现一次，罚款50元，发现3次扣除当月工资，直接予以辞退。例会迟到一次罚款20元，无故不到按旷工处理。
5每天晚上及时将当天销量以短信方式发送到主管手机，一次不发罚款5元。每周1、3、5早上9点钟开例会，必须将前天所发销量全部兑奖完毕，如所发销量与兑奖数量不一致，以最低瓶数为准，多出瓶数不算任务，不计提成。
6、月底核算工资以司机送货联为核算依据，每月25日必须把所计任务的产品盘点库存，库存必须真实准确，兑奖数，所报销量，和进货量相互核对一致。如不真实，本人不予核算工资。
7、促销员不得到其他酒店兑奖卡，如违反经证实扣除当月工资一半，促销之间不得相互借将卡，发现一次罚款100元。
8、所有员工离职必须提前半月写辞职报告，经同意后方可离职，所离职月份必须整月，否则不与核算工资。
8公休日，事假必须提前一天向公司促销部和促销主管汇报。公司回访电话以固定电话为准，一次不接扣除当月工资一半，二次以上当月工资扣除。
二、薪资标准
促销员工资：基本工资1000元+提成工资+超任务奖励 考核产品：淡雅、醇雅、精品、八八、铁盒、y3\y6\y9共8个单品，所有产品当月任务为100瓶，完成100瓶者（含100瓶）正常提成，y3两瓶顶一瓶。超出任务奖励如下：
完成101---110瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖4元。 完成111---120瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖5元。 完成121---130瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖8元。 完成131瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖10元。 如果少于所定任务
完成90—100瓶者正常提成，每少一瓶扣4元 完成80—89瓶者正常提成，每少一瓶扣5元 完成70—79瓶者正常提成，每少一瓶扣8元 完成60—69瓶者正常提成，每少一瓶扣10元 。
促销员管理规定
为了规范促销员的管理，有效提升终端销量。特制定以下促销员管理制度。
一、促销员的管理监督办法如下：
1、 促销员负责终端形象维护（包括机模摆放、海报的张贴、单页发放、柜台陈列等），公司将不定期抽查，如发现不符合要求的地方，公司将视情节轻重给予处罚。
2、 促销员在店方帮助市场督导协调店方与我公司的合作关系的同时需做好市场信息反馈工作。工作过程中不得与店员发生冲突，如遇到问题自己不能解决需及时告知市场督导帮忙协调解决。
3、 终端销量有促销员统计上报。每日下午5点30分将当日销量以短信的形式上报给市场督导，（包括零售总量和机型明细）。
4、 促销员工作时间按照所在零售店规定的时间执行，公司将不定期抽查。如发现迟到一次扣10元，早退一次扣20元，矿工一次扣50元。若月累计迟到四次或旷工两次，将被辞退。
5、 促销人员每周可休息一天（周五、六、日除外），每周一将本周的休息日安排交到市场督导处，如遇特殊情况，可电话告知市场督导，否则视为旷工。如需请假需提前一天通过书面形式提交市场督导，特殊情况可电话告知，事后需补交请假条，否则，视为旷工。
6、 促销员管理制度将严格优胜劣汰制度，每个月的基本任务为60台，连续两个月没能完成任务，将其给予调店。如调店后第三个月仍未完成60台，将给予辞退
二、促销员薪资
我公司促销人员将统一薪资标准，统一办理工资卡，每个月25日统一发放工资。
1、促销员的销量核准。
以每个店的实际销量为准，将保修卡的厂家联收回作为核算的标准，返修机除外，促销员不得将返修机重复核算销量。
2、薪资的计算方法：基本工资800元，提成办法如下，
任务量 （台） 提成办法（元/台）
60台（以内） 5 元
完成100台 ~149台 10元
完成150台~199台 15元
完成200台 以上 20元
注：如：张某 在一月份完成105台，当月工资为：
800元+105台* 10元=1950元
如完成155台，当月工资为：
800元+155台* 15元=3125元
望促销人员认真执行此制度，如有疑义，可与市场督导联系。
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