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玩具品牌推广方案
一直以来，广大玩具企业的推广问题都是个困境。因为很多时候，大家想到企业推广，人们的第一印象中往往就用万来计数的广告费，然而这对于中小企业来说无异于天文数字，然而网络时代的营销下，这个成本或许还远远不止！那么怎么将玩具推广做好呢？高端营销推广平台鹿豹座以乐高玩具为例，给大家说说玩具品牌网络营销推广该如何做。
在搜索乐高玩具时不难发现，百度首页的信息显示十分有序，从百科、官网、相关新闻、黄页、百度图片、百度知道等信息一应俱全。十大玩具的相关文章里，乐高玩具赫然在列。显然乐高玩具是又在网络推广这方面下功夫的，但只是限于网络基础信息的建设，并没有真正深入网络营销推广。
那么玩具品牌网络营销推广应该如何做？该从哪些平台进行推广才有效？
1.新闻营销
品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，玩具通过各大门户网以家居、装修等行业网站，发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。鹿豹座旗下拥有各大门户网、行业网站以及地方网站资源，可为品牌提供新闻发布所有渠道。
2.百度产品系列优化
搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，而百度是最大的中文搜索引擎，所以百度
文库、百度知道、百度贴吧等官方产品是品牌进行网络信息优化最直接有效的途径。通过百度文库发布品牌相关文档，以网友的口吻发布问答知道塑造品牌良好口碑，建立百度贴吧作为品牌聚集粉丝阵地。除此之外，通过百度官网认证、电话认证以及地图认证等，完善品牌网络信息。受众在搜索品牌时，百度首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。鹿豹座是与百度有长期合作，是百度产品的专业服务商。
3.微博微信传播
微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆-论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足品牌的传播需求。
4.自媒体、论坛推广
自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。鹿豹座拥有多个自媒体平台资源，与今日头条、百度百家、搜狐自媒体等长期合作，可为品牌提供最便捷有效的传播途径。
论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆-论的聚集地。通过论坛发布品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。鹿豹座拥有众多论坛贴吧资源，可进行论坛贴吧置顶，将品牌软文置顶于热门论坛相关板块首页，位置显著。
通过以上多种网络推广平台，实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动玩具传播，覆盖儿童用户、游乐场、电玩城等目标消费群体，从而有效扩大该品牌的知名度。高端营销推广平台鹿豹座凭借多年的营销推广经验，全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道，结合鹿豹座自身的平台优势，是品牌网络推广最佳选择。
玩具市场策划书
一. 概况
贵公司近几年开始大力发展自主品牌国内儿童益智玩具市场，时间紧任务重，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
二. 市场分析
1. 随着经济的发展，儿童益智玩具也开始迅速发展。在众多行业中，儿童玩具是少有的能够实现本土化品牌的行业。发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由普通玩具发展到儿童益智类产品及中高端市场产品的发展历程。然而，玩具类的蓬勃发展也带来了各品牌儿童玩具的激励竞争局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
2. 贵公司作为中国本土的一个儿童益智玩具品牌，近年来在同行业的竞争中脱颖而出，占据国内市场一定的份额，当然贵公司能够在如此竞争激烈的市场环境下生存下来离不开产品的创意开发以及公司对产品品质的把控，做出高质量的产品赢得市场的认可。
三. 竞争对手分析
1. 通过对市场的调研了解显示如乐高等几家国际品牌占主导位置，全国几大玩具制造商如大圣，丹尼奇特等，在市场儿童玩具品牌中的消费者主要选择为主，有60-70%的消费者通常购买其几大品牌的产品，但仍有20%-30％的消费者通常购买其他市场二三线品牌的玩具产品为主，这就意味着以上这些品牌在儿童益智玩具市场上是我们的强劲对手。
2. 贵公司在国内市场的时间较短渠道不够成熟和市场一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线铅笔品牌有上千家之多，大多数靠低价格在拼，这些都是我们的竞争对象。那我们只有先巩固市场做好的产品才能受到市场的认可。
四. 优势及劣势分析
1、优势
技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质量低成本为理念。
高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的完美创意观念。
“快速消费品大流通模式以及商超系统”的创造性营销模式。
密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
低成本高效率的市场营销运作
2、劣势
销售网络不断扩大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
管理层人员不足，却要掌控全国的经销商客户难度之大，缺乏一个健全的
市场操作以及客户管理系统。
贵公司的零售价虽然跟市场大品牌相比较低，但是没有好的扶持政策及 市场销售理念灌输于代理商，其还是愿意跟换品牌做其他厂家的产品，致使部分经销商跟公司的合作日益惨淡。 五. 市场营销目标及细化
1. 目标市场：主要以经济条件发达市场为主其他经济较差市场为辅的策略，全力以赴打造公司强势样板市场，以北京，山东，江苏，浙江，四川等作为公司的首要战略市场。
2. 销售目标：今年刚开始全力投入国内市场不必盲目扩张销售额保持在1000万以上，控制好产品库存在合理地范围之内百分之3左右，客户回款在销售额的百分之80以上2016年完美收官。
3. 市场细分及销量分解 按省份进行分解：（单位：万元）
4.按业务员服务区域分解：（单位：万元）
公司3年的销售预测（单位：万元）
5. 拓展网络：2015年
优化网络：2016年巩固现有代理商网络进行深度营销继续挖掘客户潜力使销售额持续增长，使公司品牌代理商和终端客户遍布全国市场。
6. 网络目标：2-3年时间全国建立完善省级网络，逐步设立办事处辅助省级代理商健全销售网络，全国建设经销商网络至少200-300家。
六. 营销策略
1. 玩具企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。
2.创造自己的优质品牌；质量走高，价格合理，随时更新商品，限量限期供应；允许代理商退换货；低风险扩张，不仓促行动。
（3）.区域市场：
1.销售渠道策略：以省代为主局部地方以地级代理为主，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
2.前期主要以我们现有的客户资源整合为主，筛选出比较优质的市场经销商经过公司实地考察如能达到公司的要求如：有稳定的市场渠道稳定的客户资源和独立的销售团队，年销售能达到一定的市场销量，在该地区文具行业有一定知名度和良好的信用，公司应加大政策扶持力度如铺货支持广告费用支持以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及在当地树立良好的口碑。
3.空白市场找适合我们产品的经销商考察综合实力，如和公司发展思路能够达成一致及能够长期立志于文具市场发展的新客户我们可以达成长期的合作关系加大对代理商的支持力度如：铺货支持，广告费用支持，以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及帮助经销商在当地树立我们品牌知名度。
4. 建立多渠道销售模式，在现有的传统销售渠道之上大力增加商超系统，在商超系统操作上找较为优质的如家乐福，沃尔玛，世纪联华等这样有知名度的系统来进行操作，此渠道销售比较稳定能给公司带来长期的利润空间。但是做这样的渠道需要前期投入较多的管理费用和人工费用，一旦做起来销售前景较为良好。
5．产品策略：今年以稳定现有客户为主，产品上还以今年畅销产品为主打，做好产品品质赢得市场的高度评价和认可，产品款式上可以阶段性推出新品迎合市场，使产品在市场有足够的优势来吸引消费者。
6. 价格策略：产品价格分为低中高三个档次，低端产品占比20%作为促销款跑量为主，中端产品占50%，高端产品占30%。
8. 销售团队的组建及费用
9. 公司销售部人员配置： 区域销售经理2人 区域销售经理（后续1人）客服1人，发货物流总公司全权负责。
营销费用（单位：元）
七．市场调研：主要市场调研手段与举措。
在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。
八. 企业文化
(1).企业理念:以精立业. 以质取胜
(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是
(3).企业目标:打造中国书写铅笔强势品牌
(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理加盟”的营销模式
(5)服务宗旨:全程服务，零距离接触
(6)管理：
严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风
宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展 才干和发展的机会。
超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。
(7).事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。
九. 行动方案
营销活动（时间）安排。
儿童玩具营销策划书
一、公司概述
乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。
二、当前的市场状况
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2015年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）
三、市场前景分析
玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。
四、营销环境分析
国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。
五、营销目标
主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。
六、4P战略
采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。
A、产品策略：
产品组合
产品组合的广度
益智类 模型类 毛绒类 充气类 变形类
产品组合的深度 九连环 汽车模型 玩具熊 大型蹦床 变形金刚
孔明锁 玩具枪 洋娃娃 铠甲勇士
魔方
1）产品定位:
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。
2）产品品牌:
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
3）产品包装:
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。
B、价格策略：
1）温和定价策略
开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。
2）从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。
C、渠道建设：
我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。
D、促销策略
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的"消费者"。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
广告宣传：
1）、报纸：选择销售量好的报社来进行宣传
2）、互联网：在网上注册网站，进行网上销售
3）、公交车移动电视
4）、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传
5）、电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告
七、具体实施方案
儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元
之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
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