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网络推广运作方案
一：搜索引擎推广
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好后可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网站。
2、搜索竞价广告
现在商家最常用的应该是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告，可选择使用。开户费5600元，点击付费。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为网站带来相关的转化。缺点是优化周期长，百度今年调整后，关键词上百度首页需要3-5个月的时间，优点是花费低廉，适合长线运营。
二：友情链接推广
1、 友情链接
作好友情链接也可以带来相关的流量和排名，网站在做友情链接时要注意对方网站的相关性，就是要和自己的网站内容有相关。
2、 网址站链接
现在有许多网址站比如http://www.ahsrst.cn，http://www.ahsrst.cn等，也可以找一下门户类的网址站加入，效果也非常不错，可以提高网站在搜索里的排名，同时还可以带来流量和转化。
3、 购买外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
10个pr6套餐
20个pr5套餐
10个全站链接 650元/1月;1300元/季度;2600元/半年 810元/1月;2000元/季度;3800元/半年 1200元/1月;3000元/季度;4800元/半年 详情咨询：400-0539-139 详情咨询：400-0539-139 详情咨询：400-0539-139
地址 Add ：临沂市兰山区金河社区29#4502 郵編：276037
電話 Tel.：0539-8614477 0539-3103630 400電話.：400-0539-139
電子郵箱 E-Mail：http://www.ahsrst.cn 公司網站：http://www.ahsrst.cn
临沂芝麻开门文化传播有限公司
三：ip流量推广 弹窗广告：
A1-100元包月 B1-200元包月 C1-300元包月 D1-400元包月 E1-600元包月
日独立IP2000-3000/PV[1:2-1:3] 日独立IP4000-5000/PV[1:2-1:3] 日独立IP7000-8000/PV[1:2-1:3] 日独立IP10000-15000/PV[1:2-1:3] 日独立IP15000-18000/PV[1:2-1:3]
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Alexa排名
A5-当日10万左右 A8-当日8万左右 A7-当日7万左右 A4-当日5万左右 A3-当日3万左右 A2-当日2万左右 A1-当日1万左右
价格:480元/1月 价格:600元/1月 价格:900元/1月 价格:1000元/1月 价格:1400元/1月 价格:1800元/1月 价格:3000元/1月
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四：信息发布推广
1、 博客 建立以“公司”为名称的博客，选择注册搜狐、新浪、网易的博客注册和维护。
可以结合博客群发软件发布:一篇文章可以发布2000个博客网站，费用一个月200，一个季度520，一年720。
2、 黄页和分类信息
黄页网站看选择百度、电信、新浪、网通和网易黄页宣传网站，分类信息网站可选择58同城、百姓网、赶集网，这三个站是国内知名分类信息类网站，百度权重高，搜索优化好。 3、B2B网站信息发布
全国能查到的B2B网站有几万家，权重和知名度较高的有5000多家，是网站信息推广的不错选择。手工注册的优势是有选择性，可控可查；缺点是速度慢，维护难度大，可以有选择的注册几个，如环球经贸网、百纳网、铭万网、钱眼商机、一比多、阿里伯乐等。使用群发软件的优点就是速度快，一次就可以注册1000多个网站，一篇文章几分钟就可以发布出去，百度收录，优化效果也不错。了解E-脉通群发优化软件详情请登陆：http://www.ahsrst.cn
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1、 QQ加群：
产品名称 随机类QQ群出售 代加1000 QQ群 代加4000 QQ群 代加3000 QQ群 代加5000 QQ群 代加10000 QQ群 代加30000 QQ群 代加50000 QQ群
加群数量 1000个 1000个 4000个 3000个 5000个 10000个 30000个 50000个
完成周期 1天 5天 5天 5天 5天 5天 5天 5天
服务价格 200元 300元 1000元 800元 1360元 2400元 6000元 10000元
2、 QQ群发：
产品名称 随机类QQ群广告代发
代发1000群 代发3000群 代发5000群 代发10000群 代发30000群 代发50000群
加群数量 1000个 1000个 3000个 5000个 10000个 30000个 50000个
完成周期 2天 5天 5天 5天 5天 7天 7天
服务价格 160元 300元 800元 1300元 2400元 6000元 9000元
3、 QQ群邮件发送：
产品名称 代发QQ邮件5万封 代发QQ邮件10万封 代发QQ邮件20万封 代发QQ邮件30万封 代发QQ邮件50万封 代发QQ邮件100万封
加群数量 50000个 100000个 200000个 300000个 500000个 1000000个
完成周期 1天 1天 1天 1天 1天 1天
服务价格 600元 1000元 1800元 3000元 5000元 8000元
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1、 图片水印
在上传网站图片上，都要打上自己的LOGO水印，再发布到其它的地方和别的网站转载都是对自己网站的宣传。 2、 视频水印
现在有许多视频共享网站，可以把一些相关专题视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。 3、 资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上自己的网址。 七：广告推广 1、 软文广告
在有关的网站发布自己的新闻，对自己的网站进行推广，也可以收买一下各网站编辑，让他们直接给你发软文，或者出钱给网站发软文，软文里面加上网址，一但被转载，就可以获取大量的外部链接。可以在几百个新闻门户网站发布软文，每篇价格在200-300元。 2、 竞价广告
百度、google、sogou、yahoo等竞价推广，这个大家都在做了，可以在适当时候选择性做下百度推广、谷歌推广。 3、 行业网站
做行网的作用好比是航空母舰，企业站的作用好比是航母上的一架战机，根据公司实际运营情况，可以考虑制作自己的行业门户网站，家居装饰名站-装装网：http://www.ahsrst.cn 八：web2.0推广 1、 RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。 2、 即时博客
QQ的个人空间，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。 3、 百科类网站
知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。
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门户网站推广运营方案
一、目的
1.提高网站知名度。
2.打造网上品牌社区，提升公司品牌形象。
二、范围
对中国低碳地暖网、中国防火地板网整体推广
三、指导思想
提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首位，把网站提高到一个新的站略高度。
四、实施方案
（一）网站推广要达到的效果:
1、让大家知道了解并记住中国地毯地暖网
2、特定关键词在搜索引擎上取得好的排名
（1）打造优质的符合网民检索习惯的关键字
（2）对关键词的标题描述要能展现我们公司特色
（3）7*24小时持续在线推广
（二）网站推广广告实施方案：
网站推广广告实施方案采用：
１、搜索引擎竞价排名
百度竞价 Google 竞价排名、sogou竞价 、搜搜竞价
优点：目标客户主动搜索，直接命中目标客户群
俗话说的好：关键词就是搜索引擎的灵魂。对于我们的推广也是这样，关键词就是第一位的 由于网民的搜索行为多样化，若要最大程度的让潜在客户找到企业，则需要提交不同类型的关键词来实现。
针对搜索特定引擎推广方案
雅虎、搜狗、网易有道推广
雅虎、搜狗、网易有道这三个搜索引擎，由于访问量还是比较少的。但我们仍不能乎视这个，这三个搜索引擎，采用的也是竞价排名的方式。但这边的价格将会远远的低于百度，毕竟访问量比较少么。在这里可以采取技术手段跟竞价排名相结合。可以做单独几个竞价排名，然后就靠网站优化去把网站的排名做上去。如果竞争对手做的竞价排名多的话，就采用跟百度相同的方式与其竞争。
Google、Soso、Live推广
Google、Soso、Live推广方案：这三种搜索引擎在搜索时排在显眼部位的就是“赞助商”。这个“赞助商”，直接跟搜索引擎提供赞助就可以达到相应的效果，说白了就是花钱买位置。但一般这些搜索引擎不会开通太多的“赞助商”。主要还是靠技术手段来获胜，取得网站关健字的排名。 2、网站友情链接：
友情链接，也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补
优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接(点击后，切换或弹出另一个新的页面)，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。 在交换链接时，要注意链接质量。包括链接网站的网站结构，PR值等。
(一)在与其它网站进行交换时要遵循以下原则：
（１） 链接文字中包含关键词。
（２）尽量与相关性高的站点、频道交换链接。
（３）对方网站导出链接数量不能过多，过多的话没有太大的价值。
（４）避免与未被收录以及被搜索引擎惩罚的网站交换链接。
（二）从技术角度的优化策略：
在搜索引擎优化中，SEO策略影响到最终的优化效果。SEO策略不管对中小网站还是大型网站都是重要的，而对于大型网站，制定一个好的SEO策略尤为重要。
1、关键词分析。
关键词分析是所有SEO必须掌握的一门功课，大型网站虽然有海量的数据，但是每个页面都需要进行关键词分析，除了SEO之外，策划、编辑也需要具备一定的关键词分析能力。
（一）我们来看关键词分析的基本原则：
（1）调查用户的搜索习惯：这是一个重要的方面，只有了解用户的搜索习惯，我们才能把我用户的搜索需求，用户喜欢搜索什么？用什么搜索引擎？等等
（２）关键词不能过于宽泛：关键词过于宽泛会导致竞争激烈，耗费大量时间却不一定得到想要的效果，并且可能降低了关键词的相关性。
（３）关键词不能过冷：想想，没有用户搜索的关键词，还值得去优化吗？
（４）关键词要与页面内容保持高度的相关性：这样既有利于优化又有利于用户。
（二）我们再来看关键词挑选的步骤：
（１）确定核心关键词：我们应该考虑的是哪一个词或者两个词能够最准确的描述网页的内容？哪一个词用户搜索次数最多？
（２）核心关键词定义上的扩展：例如核心关键词的别名、仅次于核心关键词的组合等、核心关键词的辅助等。
（３）模拟用户思维设计关键词：把自己假想为用户，那么我会去搜索什么关键词呢？ （４）研究竞争者的关键词：分析一下排名占有优势的竞争对手的网页，他们都使用了什么关键词？
2、页面逆向优化。
为什么要做逆向优化？因为在大型网站中，页面的优化价值一般不同于中小网站。考虑到各种综合因素（例如品牌、页面内容、用户体验等），大型网站的页面优化价值大多数呈现逆向顺序，即：最终页>专题页>栏目页>频道页>首页。
如何针对各页面进行关键词分配呢？通常情况是这样的：
（一） 最终页：针对长尾关键词
（二） 专题页：针对热门关键词，例如“地板”
（三） 栏目页：针对固定关键词，例如“防火地板”
（四） 频道页：针对核心关键词，例如 “防火地板”
（五） 首页：不分配关键词，而是以品牌为主。
在进行关键词分配后，我们可以在最终页中添加匹配的内链作为辅助，这是大型网站内链的优势。
3、内部链接策略：
（一）为什么要强调内部链接策略？因为内链具有以下优势：
（1）大型网站海量的数据使内链的优势远远大于外链。外链的数量可能几千几万几十万，但是大型网站拥有成百万上千万甚至上亿的海量网页内容，如果用这些海量的网页做内链的建设，优势是很明显的。
（2）网站内的网页间导出链接是一件很容易的事情。
（3）提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，增强收录，也有利于PR的传递。
（4）集中主题，使该主题的关键词在搜索引擎中具有排名优势。
（二）在内链建设中，我们应该遵循以下原则：
（1）控制文章内链数量：穿插于文章内的链接可以根据内容的多少控制在3—8个左右。
（2）链接对象的相关性要高。
（3）给重要的网页更多的关注：使重要的更有关键词价值的网页得到更好的排名。
（4）使用绝对路径。
4、外部链接策略：
我们强调大型网站的内链建设，但是我们同时也不能太忽视了外链的建设。外链的建设虽然没有中小网站那么重要，但是也具有很高的价值。我们通常可以通过交换链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链。
1、 我们来看交换链接应该要遵循哪些原则：
a、 链接文字中包含关键词
b、 尽量与相关性高的站点、频道交换链接
c、 对方网站导出链接数量不能过多，过多的话没有太大的价值
d、 避免与未被收录以及被搜索引擎惩罚的网站交换链接
2、 制造链接诱饵：制造链接诱饵是一件省力的工作，这使得对方网站主动的为我们添加链接。制造链接诱饵的技巧很多，但是可以用两个字来概括：创意。
3、 带链接的软文投放。指的是在商务推广或者为专门为了得到外链而进行的带链接的软文投放。
5、搜索引擎友好写作策略：
搜索引擎友好写作是创造海量数据对取得好的搜索引擎排名的很关键的一部分。而SEO人员不可能针对每个网页都提出SEO建议或者方案，所以对写作人员的培训尤为重要。如果所有写作人员都按照搜索引擎友好的原则去写作，则产生的效果是很恐怖的。
（一）写作人员要围绕SEO写出关键词的文章。
（二）创造内容先思考用户会去搜索什么，针对用户的搜索需求而写作。
（三）重视标题、标签写作：例如标签虽然在搜索引擎的权重已经很低，但是不好的标签写作例如堆积关键词、关键词与内容不相关等行为反而会产生负作用。而标题的权重较高，尽量在标题中融入关键词。
（四）内容与关键词的融合：在内容中要适当的融入关键词，使关键词出现在适当的位置，并保持适当的关键词密度。
（五）为关键词加入链接很重要：为相关关键词加入链接，或者为本网页出现的其他网页的关键词加入链接，可以很好的利用内链优势。
6、日志分析与数据挖掘：
日志分析与数据挖掘常常被我们所忽视，其实不管是大型网站还是中小网站，都是一件很有意义的工作。只是大型网站的日志分析和数据挖掘工作难度要更高一些，因为数据量实在太大，所以我们要具备足够的耐心来做该项工作，并且要有的放矢。
（一） 网站日志分析：网站日志分析的的种类有很多，如访问来源、浏览器、客户端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相关的主要有以下三种：
（1） 搜索引擎流量导入
（2） 搜索引擎关键词分析
（3） 用户搜索行为统计分析
（二） 热点数据挖掘：我们可以通过自身的网站日志分析以及一些外在的工具和SEO自己对热点的把握能力来进行热点数据的挖掘。热点数据的挖掘主要有以下手段：
（1） 把握行业热点，可以由编辑与SEO共同完成
（2） 预测潜在热点，对信息的敏感度要求较高，能够预测潜在的热门信息。
（3） 自己创造热点，如炒作等
（4） 为热点制作专题
7、为关键词创作专题：
除了最终页面，各种针对热门的关键词所制作的专题应该作为网站的第二大搜索引擎流量来源。我们在对热点数据进行挖掘后，就可以针对这些热门关键词制作专题了。制作的专题页的内容从何而来？我们一般通过程序实现对应关键词相关的信息进行筛选聚合，这样就使得内容与关键词高度匹配，为用户、为搜索引擎都提供了所需要的内容。当然，仅仅建立一个专题而没有辅助手段是很难保证专题的搜索引擎排名的，我们可以通过文章内链、频道页推荐、或者最终页的专题推荐来获得链接达到效果。
（一）为热点关键词制作专题
（二）关键词相关信息的聚合
（三）辅以文章内链导入链接
网络推广运作方案
一、定位：
（一）市场定位：
1、锁定全国造纸行业及造纸相关的产业，（造纸厂、造纸机械、造纸化工、造纸原材料、彩印、包装、造纸辅料产品），提供全程服务；
2、中外企管网面向所有企业，推广管理培训信息、管理课程、管理知识、管理案例、管理光碟、管理书籍等，可以提升企业管理水平，凝聚团队战斗力，加强企业的的执行力等；
3、中国资源整合网面向的是所有企业，推广资源信息、项目开发、融资信息、新产品上市、投资信息、加盟信息、人脉信息等
4、全国范围内招商加盟，打造全新的营销网络，辐射全国各个角落；
5、全国范围内发展联盟单位，实现资源整合；复利全国；
（二）客户定位：
1、造纸行业，造纸原料、造纸化工、造纸机械、彩印、包装、造纸辅料及其它造纸相关企业；
2、所有生产、贸易、加工、店铺、加盟店等企业都可以成为我们的用户；
3、联盟单位：协会、商会、培训机构，于造纸、培训、融资相关的机构；
4、加盟商：网络公司、广告公司等寻求招商加盟；
5、找客户要找大客户、影响力大的客户，选择优质客户群；
（三）网络特色定位；
1、可以享受三个网站的资讯；三个网站的推广宣传；
2、最全、最新的造纸行业资讯，便捷、最新的市场信息、专业信息服务人员。
3、最快获取造纸各行业所需信息，造纸类产品信息发布服务、报价服务、企业业形象宣传、企业产品快速推广
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4、为造纸行业权威资讯发布平台，整合中国多家造纸行业协会的信息资料以及众多知名造纸厂家及原料供应厂家、造纸设备制造厂家、造纸化工厂家，获取中国造纸业业第一手资讯及动态，这些数据被媒体广泛引用。
5、为企业管理中遇到的难题给予解答、指导、帮助，让企业管理水平得到快速提升；最新企业管理资料及课程信息
6、让企业合理利用手中的资源，扩大企业规模，找到更好的发展项目； 7、我们是中国最大、最专业的造纸行业资讯、信息交流平台。
8、相较阿里巴巴：我们是行业网站，更专业，更有针对性（来我们网站的会员、用户全是造纸行业的），在我们多站发布的信息更容易被客户查找。广告更加醒目直关。（打开网站就可以看到）。 9、相较纸业联讯，我们是宣传和推广并重，资讯和服务兼顾，纸业联讯只是信息服务，在网络宣传推广这块不行，对企业的立品营销帮助不大。 10、为企业发布新闻报道，提高企业在网络上的知名度， 11、在我们网站为企业做正面宣传（必须是真实的）。 12、为企业发布供求信息，让更多的目标客户找到你。
13、为企业提供最新的产品供求信息，报价等服务，为企业的采购、出售提供报价信息决策。 二、服务项目：
1、发展会员：企业可以成为三个网络的会员单位；享受会员服务； 2、新闻中心：国内、国外、最新的造业行业、新闻资讯实时报道。 3、名企专栏：为知名企业开专栏进行报道，宣传企业。 4、图片广告：在网站醒目位置放上企业的图标，或宣传广告。 5、市场分析：最新造纸市场行情，咨询。 6、人力资源：最新的造纸人才信息、猎头信息。
7、纸 浆：各种最新纸浆报价，到货信息、市场行情。 8、废 纸：国废、废到货信息，行情报价，随时为你服务。 9、辅料机械：各造纸机输料、造纸机械设备信息。 10、 11、 12、 13、 14、
商情速递：最新产品实时产品、原料商情信息、报价服务。 行情分析：定期将客户感兴趣的信息传递给客户。 市场动态：对你定制的信息动态，实时跟踪分析。 期货供求：最新期货动态，仓库库存。 技改信息：最新行业技术服务，企业改造信息。
三、销售目标定位：
1、B2B销售：直接面对客户，开发客户；
2、A2B销售：开发联盟单位，如：协会、商会、培训机构等； 3、B2C销售：招商加盟，开发全国加盟代理商企业单位； 四、收费标准：
1、三个网站会员价格：7980元；两个网站会员5980元；一个网站会员3980元；（如直接推销可以推销三个网站，和客户谈到一定程度，根据客户讲价情况公司最低优惠价格不低于2980元；） 2、联盟单位发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980元留作联盟单位费用； 3、企业专访：5000元/次；刊登在网站上一年； 4、图片广告：800——10000元/月，据据位置调整。 5、招商加盟：
（1）加盟代理商需交纳保证金，省级加加盟代理商保证金50000元；市级加盟代理商保证金30000元；区县级加盟代理商保证金10000元；
（2）加盟代理商发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980元留作联盟单位费用；
（3）加盟代理商必须完成每年的目标；省级代理商500万，市级代理商300万，区县级代理商100万；否则按比例扣除保证金；
（4）加盟代理条件：A、必须在当地有一定的影响力；B、有一定的人脉资源；C、有雄厚的资金基础；D、有独立法人的合法企业； 五、销售方法：
1、打电话：通过电话营销发展，开发客户群；
2、发短信：通过对意向客户和有手机号客户老板实行发短信销售方法，让客户更了解产品； 3、发电子邮件：给客户发送公司的邮件； 4、发传真：给客户发送产品传真信息；
5、发信件：把公司的产品信息利用信件传达给客户； 6、上门推销：直接上门面对客户进行销售；
7、广告联盟：同广告公司联盟，他给你做广告，你可以给他在网上宣传； 8、利用人脉：朋友、亲戚、关系等合理利用推广产品，可以让朋友推销给他提成； 9、利用各种会议：特别是行业会议、展会等机会推广网络知名度，发展会员宣传； 10、利用演讲机会，推广网络会员的好处； 11、网络营销：在网上开发客户，跟踪落实成交；
12、坚持对每一个用户采用不同的销售方法（以上方法），向客户推销，直到客户成交为止；绝不放弃； 六、划分片区：
全国划分五大区，山东省划分五大区域；分组进行销售推广。
全国销售区域划分表
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