新进代理商培训流程

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新进代理商培训流程

【信心篇】俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。一个人在选择工作的时候，很大一部分程度上要考虑行业的问题以及公司能否提供给自己一个追寻自己梦想的平台。

新进代理商培训流程

培训目的：让新进员工清楚自己以后的发展思路，公司能提供给他们的平台是否可以实现自己的梦想，以及这个行业是否适合他们和这个行业的发展情况。

培训思路：通过简单的职业规划，公司提供的平台和机会，以及行业的发展情况来让员工清楚这个工作是否合适。增加员工的信心。

培训步骤：先通过互动引起员工内心的需求，通过一些成功的案例，移动互联网的发展趋势来说这个行业有很多的机会，最后告诉员工你在这个行业需要怎么做就能获得什么样的回报。

培训注意事项：互动要做得好，员工的欲望要引起来，能切身实地的让员工感受到要获得这样的回报其实很简单，只需要你怎么做怎么做。

培训的预期效果：员工认为这个行业是机会，这个公司可以让个人实现理想，这个工作并不是很困难。

培训时间：2个小时左右。

【产品篇】

俗话说：心态能决定一切。一个人的心态是很重要的，那么有了好的心态，就需要有足够的能力。从事销售的人，要了解自己所销售的产品，才能做到心里有底，游刃有余。

培训目的:让商务人员了解信息名址的市场占有量和定位，信息名址产品的功能，对企业的帮助，与其它同类产品的比较。

培训思路：通过对信息名址功能等的相关介绍，让员工再一次增强信心，了解产品。培训步骤：信息名址管理机构的组成部分，信息名址全国的使用情况，信息名址后台的基本

功能介绍，全国的成功案例，能给企业带来什么实际的效果，与其它同类产品的对比

培训注意事项：充满自信，案例要讲解合理，产品功能要跟实际案例结合讲解，增强功能使用的重要性。

培训的预期效果:再一次增强员工的信心，通过功能和案例的结合讲解，让员工体会到信息名址对企业帮助的重要性。

培训时间：4个小时左右（分两次培训）

【技能篇】

个人技能：

培训目的：让商务基本掌握找资料，邀约，谈单的基本方法。

培训思路：按照会前，会中，会后三个环节中比较重要的四个部分进行培训：找资料，邀约，谈单，跟单；分别进行单独的培训，并给予时间进行实践。

培训步骤：讲解找资料的方法，实践，总结，调整；讲解邀约的方法,实践，总结，调整；讲解谈单和跟单的方法，实践，总结，调整。最后一个环节可以利用直销来锻炼。

培训注意事项：找资料，邀约，谈单，跟单这四项要分先后进行培训和实践，并进行总结和调整，以符合实际会议营销的要求的80%为标准。

培训的预期效果:员工基本熟悉这四个环节的方法和思路，并已有了实际的经验，在会议启动时可以根据公司安排自己进行相关的工作。

培训时间：三天左右

团队技能：

培训目的：细致的学习会议营销的各个环节和流程，了解配合的方法和思路。

培训思路：通过会议营销整个流程的讲解，让员工熟悉会议营销的思路和各个环节时间的安排，以及在会议的过程中所需要使用到的配合。

培训步骤：根据会前，会中，会后三个环节，分先后详细的讲解每个环节的步骤和事宜。培训注意事项：培训人员要对每个环节比较了解，并且在需要配合（作秀）的地方进行演练。培训的预期效果:员工能掌握会议营销的思路，熟悉会议的整个环节，了解配合的重要性。培训时间：三天左右

综合技能：

培训目的：通过前面所有的学习，最后综合在一起，让员工思路清晰，了解自身的不足之处。培训思路：通过模拟会议，进行整个环节的演练，找出不足，进行调整和修正，进而达到完善，实现流程化的管理。

培训步骤：全公司人员一起参加演习，并在演习的过程中找到不足进行调整，然后再继续。反复的演习和调整。

培训注意事项：要按照正规的会议来进行演习，并能及时的根据情况进行调整。

培训的预期效果:通过这个环节的实践和学习，调整，员工和管理者之间基本具有了一定的默契，并且能自觉按照指示进行相关的工作。

培训时间：三天左右

【总结】

整个培训的思路是按照稳定人心，了解产品，掌握技能，实战演习四个环节来进行的。培训人员要能及时的了解情况并做相应的调整，可以根据情况的不同将培训的内容拿出需要的一个进行再次的培训，但大体的思路以这个顺序为基础。

代理商培训流程2017-04-24 14:03 | #2楼

一、签订合同

代理商与公司签订正式的代理合同，指定代理区域。

二、付完全款

按照合同约定时间，将全部的代理费用汇款到公司指定账户或者现金交到公司财务；

三、组织来公司培训

在付完全款后根据代理商的实际情况与公司商定培训时间，代理商确定培训时间后应提前一周告知公司招商部，招商部根据具体安排代理商培训时间，并以书面形式通知代理商具体时间。培训时间为期5天，培训期间费用由代理商自理，公司招商部负责协助代理商沟通培训期间相关事宜。培训人员及时间安排：

（一）培训人数

地级总代理商人数：3-10人

地市级代理商：3人左右

县区级代理商：2-3人

（二）培训时段

每月公司每个月集中组织三期培训，分为上、中、下旬各一期，具体安排如下：

上旬：3日至7日

中旬：13日至17日

下旬：23日至27日

（三）培训地点

河南分公司会议室。

四、公司介绍

（一）公司简介

（二）物流行业介绍

（三）物流行业市场分析

五、产品知识培训

（一）产品专业知识介绍

（二）产品操作流程介绍

（三）网站后台服务操作介绍

六、营销技巧介绍

（一）电话营销

（二）市场营销

七、当地市场情况分析

根据代理商对当地市场的介绍，分析当地市场的具体情况，针对性的解决问题。

八、市场实战练习

下市场体验，回来之后总结出问题及时解决。

九、成交付款

（一）合同签订注意事项；

（二）收款注意事宜。

十、客户服务指导

（一）公司对代理商提供哪些服务；

（二）代理商为客户提供什么样的服务及如何更好服务。

十一、答疑

针对代理商和代理商学员提出的问题进行解答。

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