贷款营销话术

贷款营销话术 [优]

　　一、贷款销售开场白话术

　　客户：喂，哪里?

　　信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要?客户：不需要。

　　信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对!

　　信贷员：您好，请问是王总吗?客户：是的，哪位?

　　信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢!

　　客户：王总?哪位王总?我怎么不知道!信贷员：啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急，我倒是先急了!实在不好意思!客户：没关系!

　　信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时间的，您看方便吗?信贷员：您好，请问是王总吗?客户：哪位?(有什么事情吗)

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　　信贷员：王总，我是给您送钱来啦!客户：哦?送什么钱呢?

　　信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边!

　　客户：你不是说送钱的吗?

　　信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛!贷款营销话术·2我觉得不需要保险

　　保险就像降落伞包，在你最需要它的时候如果没有准备好，你就永远不需要它了(一次到底)我要和太太商量一下

　　你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。(加深痛苦)

　　保险公司倒闭怎么办

　　我们公司经过xx年的历程，接受xx亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀?(笑着说)有钱还是愿意存银行

　　你认为银行有没有买保险呢?银行一样买了保险。你相信银行，银行相信保险公司，那你为什么不直接相信保险公司呢?(自己说服自己)

　　我等外国公司进来，国内保险都是骗人的

　　你以为外资公司的服务更好，更优惠吗?这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。

　　假如你在国外，不小心迷路，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗?不会吧!在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢?(噎死他)我身体好，不会花钱看病的人总是会老的对吗?

　　人老后总是会死对吗?

　　通常人死前总有生病的对吗?生病就要治疗对吗?

　　治疗就要花钱对吗?

　　在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗?要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。有钱有能力的人也一样

　　不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。 (一次到底)不要再和我谈保险，出了事，我自己能处理!那么，假如我有事，你朋友能帮你照顾家人一天吗? (可以)

　　一周可以吗? (行)

　　一个月呢? (可能行. )

　　一年呢? (…… )

　　十年呢? (不行)

　　但我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子!你看你自己一点责任也不负，我却这样为你承担100%的责任公平吗?不公平吧。你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样?

　　(额………………………………行吧)那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。我信佛，信神灵保佑，不需要保险的

　　其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。(以玩笑口气相对，不过还是慎用。注意对方语气)我最讨厌你们做电销的谈生死我从事电话销售保险两年了，每天打60个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，两年时340000次。你知道有多少人死了吗?一个也没有!根据我的经验，越谈死的人约死不了，不谈的却很难说，所以，我们还是继续吧。(以玩笑口气相对)贷款营销话术·3销售人员需要掌握的成单技巧古代打仗时，都讲求斗智斗勇，策略为先。而现在，有句话说，商场如战场，所以做销售一定不能只凭着一股冲劲，也要学会研究一些策略才行。尤其是在谈判进入到关键时期，销售人员只有掌握了一些策略，才能对成单胸有成竹。可以说，策略就是销售人员必不可少的武器。去战场打仗，没带枪，这怎么玩。所以说，掌握一些基本的策略，对销售人员而言有着非常重要的作用。

　　互帮互助销售培训通过研究大量的销售人员发现，促进成单只要掌握以下几种成交策略就足够了。策略不在多，在精。

　　首先，要善于把握成交的信号，以便及时成单。一个优秀的销售人员，不仅需要明白客户说出的想法，还要善于把握客户没有表达出来的想法。往往一些细微的动作，就代表了客户的真实想法。而且这些细微动作是隐藏不了的，属于下意识的行为。比如客户的眼神，语调等等，都可以显示出客户的内心活动。但是，要想真正能够察言观色到这种地步，是很不容易的。需要销售人员经过大量的锻炼才行。但是一旦掌握了这种技巧，开单成功率将会大大提升。其次，简化合同，促成交易。

　　在成交时，为了保护双方的利益和义务，一遍实现共同获利的目的。买方和卖方都会签订一份合同，一般由销售人员作为卖方的代表，由客户代表买方。这份合同为的就是给双方建立一种信任感。不过在制定和痛的时候，一定要注意篇幅不要过长，只要把主要信息，比如单价，数量，交货日期等等写清楚就可以了。写的越多越详细，客户可能会考虑的就越多。在最后签订阶段客户反悔的情况也不是一次两次了。当然，并不是说捡主要的写就要偷工减料。在重要的点上能详细的还是要详细一些，方便以后客户查阅。比如关于产品质量，使用年限的这些东西，是有利于客户了解产品的，对客户信任我的产品有着重要作用。

　　合同签订之后，一定要妥善保管。一方面保护这次的成交利益，另一方面还可以给信任用来学习借鉴，甚至还能够拿着这份合同去谈下一家客户，有利于提高信任度。第三，选择成交环境，排除干扰。

　　轻松愉悦的环境，有利于减轻客户的心理压力。尤其是熟悉的环境，会让客户感觉有安全感。一般而言，安静祥和的氛围，是有利于成交的。太过嘈杂的环境，会引起一些负面的情绪，最好杜绝。所以说，在成交时，尤其是关键时期，一定要选择一个恰当的环境来进行最后的工作。一面前功尽弃。

　　第四，单独洽谈、促成交易

　　在成单时，销售人员一定要防止第三方的介入。否则很有可能会打乱谈判的节奏，甚至破坏掉客户的兴趣，进而改变客户的心意。所以，在促成交易时，要选择一个不受外界干扰的地方。双方可以处于一个不变的氛围中进行磋商，这样对成单都是有帮助的。

　　促成交易，是销售的关键一步。走过去了，守得云开见月明，过不去，前功尽弃。在这时候，很多销售人员也都会很紧张，这属于正常现象。只要制定好了相应的策略，相信对于成功的谈判是有很大帮助的。

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