新时代直销奖励制度

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新时代直销奖励制度

新时代直销的奖金制度

新时代直销奖励制度

各位朋友：您们好!

我们已经了解了国松花粉是全球众多保健品中唯一荣获国际金奖与国际最高特别荣誉：对人类突出贡献奖的产品，且被营养学界誉为是：上帝赐给人类的保健珍品。而且新时代公司又是做军火的，还涉及电子信息、房地产、战略投资和医疗保健等，公司第一、二任董事长是邹家华与伍绍祖，中国新时代是中国国防工业对外开放的象征，在国外“新时代”就是中国-军火的代名词。产品独特，无竞争对手，且有实力强大的可靠公司。那我们在看看制度好不好，新时代的制度是累计制，是被中国保健品行业评为营销模式创新奖的“国珍专营”模式。从事新时代，我们可以获得六种收入：

1、零售利润（消费折扣）：15% --- 28%

自己消费 660 元以上产品，就能获得新时代公司提供给你的优惠卡，以后自己买产品或介绍顾客来购买产品，你都会获得相应的折扣及销售利润，消费者可在全国各个专营店购买产品，非常方便，而且都给累计积分。

2、国珍专营创业津贴 2% --- 13%

销售员达到月销售定额 660 元的前提下，可获得创业津贴。

3、品牌推广费 14%

这是什么样的一种收入呢，就是说：公司给你提供的产品前期是不做什么广告宣传的，所有产品的销售，完全靠你我这样一群生意人在帮公司销售产品的同时进行宣传，公司为了让产品知名度有更大的提升，专门拿出销售总额中的一部份来作广告费，专门奖励你我这样的生意人，公司会根据我们的推广和销售销售量的大小分配给我们一个广告费，就相当于我们经常在电视上看到的很多洗发水或化妆品等，这些洗发水或化妆品的公司会拿出一大部分的钱来请明星代言人帮他作推广，这些明星或电视台实际上一分钱的产品都没有帮他销售，只是帮他们作下宣传，顾客需要买产品还得要到柜台去购买，但他们实际在赚取的是一个广告费，我们今天这个生意也是一档。可能有一天，经由我们宣传，有了很大一批的消费群体在长期使用这个产品，每个月都是因为我们的宣传而带来了大量的销售额，有可能我们一分钱的产品都没有卖，但我们同样可以赚到相应的广告费。

4、股东分红 1% --- 5%

传统生意呢，我们代理了一个产品来做，可能做了两年或三年，有一天因为某些原因，这个代理我不做了，但我做开的市场，他们需要这个产品的还得需要，对于公司来说换一个总代理就可以了，但自己离开了就什么也没有了，今天这个生意不同，你有一天做大了，有可能成为这家公司股东，他会固定的拿出销售额的一部分来作为股东分红，可能自己当月一分钱都没有卖，但我们同样的可以获得一个利润的分红，就相当于什么呢？如果你很有钱，你看好一家公司的发展，而他们正好缺少资金，这时你就可以投资进去参股，只要他有利润你就可以分红，这种现实生活的例子就很多了，当然前提是我们必须要有资金投入，但这个生意你只需要付出你的时间和爱心，把这个可以白手起家创业的机会分享给更多的人，让他们也来参与这样一个从消费者做起的一个生意，你的生意就慢慢的做开了，并且长久的享受这样一个肌东分红。

5、专卖店店补 2.75 % --- 5.5%

做这个生意，你除了直接去给别人分享这个产品以外，如果你有条件还可以开一个专卖店，吸引更多的顾客和人员来跟你合作做这个生意，当然开专卖店你得付出店铺的租金、人员的工资等费用，同时你也能更好的开展这个市场更快的获得以上四部分的收入，但新时代公司非常人性化，你开了店考虑到你的动作成本，所以专门拿出一部分资金来作为开专卖店的一个补贴，只要你开店产生的销售额都会给你一个相应的店补，让你额外的增加一部分的收入来维持你店里的租金等开支。

6、人才培育津贴 1%

你在做这个生意的过程中，做到了一定的程序和相应的级别，这时你肯定会有丰富的经验，新时代公司呢，也希望他的市场得到更好有发展，一个企业的发展取决于人才的多少，所以公司又专门拿出销售额当中的一部分来作为人才培育津贴，你通过给他培育人才又可以长久的获得一个资金。

新时代的制度设计除了以上几种收入外，还有以下几大特点：

1、优惠折让比例只升不降

产品越用越便宜，因此顾客更加愿意重复消费。

2、容易终生锁定终端客户。

首先是因为新时代的会理顾客卡是终生卡。此外，顾客一旦办了卡，消费产品终生累积，并且累积越多，相应所享受的折让比例越高。试想，假如你的一个顾客已经累计消费了一万元产品，这个月哪怕只消费了 110 元产品，就可以获得 24 元的折让，此时，他愿不愿意在其它经营者那里再买产品，重新从 0 开始累积，一定不愿意。有的公司尽管很强调经营者的产品专业能力及服务顾客的能力，但依然很难真正长久地锁定客户，是因为它的制度所决定的，顾客从任何一个经营者手中拿到的产品都是统一的价格，除此之外享受不了任何的会理。而新时代就很好地解决了这个问题，让你的劳动可以累积，你开发的每一个顾客都能真正长久地属于你的资源。

3、顾客可以倍增

因为顾客会主动介绍顾客。为什么？我们来分析啊！假如我是一个新顾客，自己刚花了 2200 元办了一张卡，此时我只要介绍一个顾客也来办卡，由于顾客新办卡花 2200 元买的产品有部分是享受不到比例折让的，因此公司就奖励我 20% 的提成，就有 132 元钱。再比方说：如果我已经累积超过六万了，介绍一个顾客办卡便可享受其中的提成，有 184.8 元。经济学里有个原则叫利益驱动原则：任何人任何公司任何生意都无法挑战的一种商业模式，就是利益。这也符合人性的，只有秘自己利益有关的事情，人们才全更加主动去做，因为它可以互惠互利。这样一个，顾客会不断地转介绍顾客，累积到六万是蛮轻松的一件事情，真正的达到消费市场的倍增。

4、经营者不用屯货

因为它是分阶段累积，无论你是一次性拿出六万块钱来买货，还是一年两年累积消费或者销售六万，所得到的收入是一样的。所以，经营者根本产必拿出大把钱屯货来盲目追求更高的比例折让。此外，不屯货还意味着市场上不会出现削价卖货。因为经营者家中没有存货，也就没有心要损失自己的利益在市场上削价打折卖货，可良性发展。

5、节省服务时间,不用送货

因为随着新时代国珍专营店的逐渐增多，顾客可以选择到就近的店购买产品，由于是累积制，顾客不愿再找其他人送货崮为从中买货无法享受优惠折让。

此外，新时代制度一个最大的亮点，是它设计得非常人性化，消费者可以得到倍增，市场也可以得到倍增，我们可以找经营者同时也在发展经营者，我们的市场包括 80% 的消费者和 20% 的经营者。这 80% 的消费者会让你的业绩稳定；而这 20% 的经营者为了获得更多的收入，会发展更多的顾客来拓展市场，从而成为你整个团队自动倍增的生命力。有一天，即使你不再做这个生意了，这 80% 的消费者会让你的业绩稳定，而这 20% 的经营者会让你的业绩继续稳定增长，从而你的收入会继续稳定增长。做新时代很简单，你只要找到一个优秀的合作伙伴即经营者就可以了。当然，一个人连一条腿都做不起，他其实就没有必要创业了。

假设，你在新时代中找到了一个很优秀的合作伙伴，他看懂了这个生意，会非常努力地去做。此时，假如你确实工作很忙，或者有其它生意要打理，你只需要找到8个顾客办卡。刚才我们已经分析了，新时代的累积制度会让这 8 个顾客越用产品越便宜，随着他们不断累积业绩，加上他们会很主动地不断转介绍顾客，一段时间后会很自然地累积到六万元（举例子）。而那个本身很强的合作伙伴本身就是很主动要这个生意的。他会把团队越做越大，业绩越做越多。他这个部门加上 8 个累计达到 6 万的顾客，一共有 9 个部门，达标。此时，你就可以获得 12 代的代数奖，当然，这种柜架你只能拿这一条大象腿的 12 代。我们来看看一个部门的 12 代可以拿多少钱？

假如，这个部门只推荐了 2 个活跃的部门动作新时代，我们以 2 的 n 次方来举例，也就是说，每一个经营者只推荐了 2 个活跃的经营者，基本基本其余部门全是顾客，这其实是一个非常保守、非常低的数字，因为有很多经营者包括我在内，一定是不止找到 2 个经营者的。我们暂且就拿 2 个数字举例，有两个部门做到了六万，你是什么？是二级网点！哪当月小组业绩，也就是除了这两个部门之外的其它小组业绩加上你的个人业绩，只要达到 4000 元。我们来看，1 变 2 ，2 变 4 ，4 变 8，到了第十二代已经变成 2048 ，这前面十二代共有 4095 们经营者，每个人保证小部门业绩 4000 元，4095 乘上 4000 ，共计 16380000 元，而此时仅仅就这一个部门每个月都会给你带来 10 -- 30万的收入。你想，业绩累积不归零，小部门业绩最多只需 4000 元，同类型公司威力最小，一条大象腿就可以拿钱，这种制度是非常适合中国国情的。真正做到了弱者生存，强者发展。

还有公司允许做到三级网点就可以自己开店，公司会根据你的销售额来给予你 5.5% 的店铺补贴，假如你团队的销售额是每月 20 万，那么你每个月的店铺礼帽就有 1100 元，可以解决很多问题（店铺租金、员工工资、水电费、各项税收等等），真正的做到每月的收入放在自己的腰包，没必要再为复杂的庞大开支而自掏腰包。

新时代奖金制度与美商直销公司制度的比较2015-07-22 10:23 | #2楼

一、制度比较：

①零售利润：

（新时代）销售额等于业绩，没有净营业额。零售利润为10％～28％

（安利）日用品扣税15％，化妆品扣税29％。完成净额1200元才能拿到9％

②领导奖：

新时代的领导奖为公司总营业额的15％，安利是4%

门槛：

（安利）小组业绩要求32000元

（完美）小组业绩要求6000元

（如新）小组业绩月月85000元才能拿到第一代的5％，小组业绩24000元才能拿到4代5％。

（玫琳凯）的小组业绩要求35000元

（仙妮蕾德）的小组业绩要求30000元

（豆豆豆）本土直销企业，以前小组业绩要求10000元，现在调下来也要7500元

（立新世纪）小组业绩要求10000元

（新时代）一级经理的小组业绩要求3000元，包括个人的660元；二级经理～五级经理的小组业绩要求5000元，包括个人的660元；而且在领导奖这块最大的优势是：等到成为10级经理，有9个独立部门，小组业绩要求为3000，其中包括个人660。因为每个部门不受时间限制，无限累计，所以说这个部门早晚都能达到6万，达到6万就成为了一个独立部门，做直销做到最后，可能会出现小组没有人了或者人少了。如新就是做到夏威夷蓝钻，月月8500元少不了，想拿到4代的5％，月月24000元少不了。安利32000元少不了，完美6000元少不了。所以很多美商公司的直销商完成不了怎么办，只有花钱买业绩,把业绩买下来，才能拿到领导奖，才能把损失补回来，花钱买回来的产品再打折低价卖出去，所以美商公司市面上打折的产品全是一些高阶放出来的。因为他们要带领团队，没有太多的精力继续去开辟市场，完不成小组业绩，又为了拿到领导奖只能花钱买业绩。

新时代直接培养5个合格三级经理，可以拿到8代，如果这5个人都培养5个人的话，第1代5个人，第2代就是25个，第3代125个，第4代625个，第5代3125个，第6代15625个，第7代78125个，第8代390625个，这就叫做倍增。如果在每个人身上赚0·5元，那就是195312·5元。冯景华老师说过，如果您是新时代公司的二级经理千万不要告诉别人你的收入，因为二级经理是贫下中农，但是也是1万块人民币左右。有的公司第1代9％，第2代2％，第3代没有了。

③分红：

新时代的分红奖为公司总营业额的4％，安利为0·25％

（新时代）的分红是团队业绩无限代×20％＋本人小组业绩×80％，新时代的制度是横做横有理，竖做竖有理，你开很多横排能拿到高收入，如果你只有1～2个横排，往下挖深度也能赚到大钱。在其它公司做竖是没有道理的。

如果如新在4代之外是没有用的。但是你们要知道，冰山水面上是一个角，水面以下才是大肚子。直销界有一句行话，3代以外才出老鹰。

二、美商直销公司最主要的不利因素

①美商直销公司是全球业绩一体化

美商公司实现了全球业绩一体化，也就是说它的制度在世界各地都是一样的。这样就不能解决美金与人民币的比价问题，美元与人民币的比价1：8

安利公司在美国是21％，实际是10000美元，在中国也同样是21％，那就是要完成80000人民币。安利的制度是按美国的经济状况和经济收入来制定的，在美国月收入3000美元很正常，完成10000美元，也就不过是按照1：3的标准去完成。在中国按人均月收入1000元人民币，去完成80000人民币的话，那就是1：80的标准呀。在美国做安利不费劲，在日本做安利更不费劲，因为日本人的人均收入比美国人均收入还高，台湾做安利也可以，那是台湾人的人均收入跟美国人均收入差不多。做美商公司不是做出来的，是找出来的，你要找出几个1：80能力的人才可以。找出6个是钻石，找出15个是夏威夷蓝钻

②美商直销公司是归零制

直销做的是劳动累计，但是美商公司的制度是归零制，直销商们天天都在跳，美国人均收入3000美元，保资格是2000美元，中国人均收入1000人民币，保资格8500人民币，安利小组业绩32000，折合为4000美元，3000美元的人均收入的情况下完成4000美元，如果在中国也是和美国人的能力要求一样，也就是1000元人民币完成1200元人民币的业绩，那就简单得多了。

③美商直销公司始终没有解决消费者的忠诚度的问题

做直销主要做的是市场份额，市场份额最多来自于消费者，因为不可能每一个都来做这个生意。推荐人依据的是ID－卡号，来反映市场份额，如果你下面的消费者用卡去消费的话，反映出来的就是你的市场份额，不用卡去消费的话，反映的就不是你的市场份额。别看你把产品介绍给了他，是不是你的市场份额还不一定。如果消费者用这个卡号和不用这个卡号没有太多区别的话，消费者对这个卡号就不会忠诚，对推荐人也不会忠诚，在同等质量的情况下谁的价格便宜，就买谁的。

三、新时代制度与美商直销公司制度特点比较

①（新时代）累积不归零 —— 弱者生存、强者发展。真正实现劳动的累积，体现直销的价值和意义。

（美商直销公司）归零

②（新时代）1：1：1, 没有净营业额，不打折，不抹杀业绩。

（美商直销公司）有净营业额

③（新时代）级别只升不降

（美商公司）级别根据业绩可升可降。

④（新时代）无职业、年龄、性别，国别歧视，博大胸怀、放眼全球。

（美商公司）有的直销公司，军人、公务员、学生等都不允许，还有的直销公司需要下岗证、健康证、实行三个月的见习期、然后还要考核，考核完之后，1个月只给予直销商1个推荐名额、每个月都有业绩要求，一个月没有达到就把你枪毙等等限制。

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