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一、远景分析：
1、我们已经从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。信息时代，网络经济，代表着一种发展趋势，它将对我们现有的生产方式、生活方式、思维方式、经营管理方式等产生重大的影响，必然给整个人类社会带来一场深刻的革命，电子商务技术的突飞猛进，无疑将给传统的销售渠道带来极大的震撼。电子商务的浪潮冲击着全球所有国家，电子商务对国民经济各领域带来的影响已日益显现出来。从经济发达国家到发展中国家，从国际经济组织到各国政府，从工商企业到消费者，均被卷入到电子商务所产生的冲击波中，大力发展电子商务已经成为一个不以人的意志为转移的大趋势。首先，商务最大限度整合社会资源（包括人力资源、配送资源、财务结算资源、传统的铺面租金、人工工资支出等）；其次，最大限度提高信息传递的真实性（互联网信息传递准确、快捷）。它是“科学技术是第一生产力”和“三个代表中的代表先进生产力的发展方向”，是社会进步的体现，是社会发展的必然产物，是二十一世纪最具有发展前景的行业。
2、随着社会的发展，健康越来越受人们的广泛专注，回顾10年前、20年前，在平凡百性未能解决温饱问题时，谈健康为时过早。假如在10年前我们听说一样常见的食品可能会致癌，对我们的健康会造成危协，我们会非常震惊。可到了今天，这样的消息、报导，此起彼伏，我们已经见惯不怪了，可是我们只是无可耐何，因为我们不能不吃饭，所以今天我们既要吃饭、要享受，又要吃保健食品，保护我们的健康。是未来50年甚至100年都是人们最关注的话题。二十一世纪最能热门的朝阳产业。国内经济学家预测，到2015年中国保健品的销售额将达到1000亿人民币。
我们知道电子商务是最快捷、最准确、最节省资源的一种新型经营形式，然而我们知道，如果简单把一个保健产品放到网上的时候，一般的人不会去选择。一定需要靠人来推广。以往最常见的两种产品推广模式是⑴请广告商，利用影视明星、世界知名人士，来作为产品的代言人，初期确实起到一定的效应，但现在，投入得多，收益少；⑵请非常多的业务员作推广、促销。这两种产品推广模式的共同点是推广人不一定是产品的体验者。爱可欣公司认为用消费者作为产品的代言人是最有可靠的。
爱可欣是电子商务与健康产业的世纪结合，是当前两个最热门行业的大碰撞，它们的结合成就了——在全世界范围内的飞速发展，短短3年的时间已使这种经营理念影响到全球39个国家。
二、功能性保健品在市场竞争力：
世界卫生组织的对目前保健品的分为四代：
第一代：营养品，如蜂王浆氨基酸及单一的维生素，非常好，但它没有确切的功效，到底它能让我们的身体达到一个什么样的状态，它没有确切的功效。
第二代：强化营养型：如钙、镁、铁、锌等，代表产品钙中钙，红桃Ｋ等产品，你的身体缺什么补什么．缺点是：按中医理念来讲．它是治标的．你缺钙．为什么缺钙？肾功能下隆重下降，肾虚导致的．也就是说也就是说，肾虚的人骨骼里的钙不能有效地留在骨骼里，所以会经常导致钙从骨骼流失到血液中，并从尿排出，导致缺钙，骨质疏松。这种治标的保健品虽然补，而且补了以后明显见效，症状改善。但如果我们不吃它了，过一段时间以后我们会发现，我们又回到了原来的状态，不能根本地解决问题。
第一代和第二代的营养保健品的杰出代表无疑是安利公司。它05年在中国的销售额达到170亿。主要是蛋白质及钙镁片。
第三代：机能型：如深海鱼油、螺旋澡等，它开始具有针对性了，它针对我们身体内脏的某个器官进行调节，服后可以调节，改善我们身体的功能，使我们健康起来。但是它也有一个缺陷，功能单一，难以全面提高健康水平，而且多为添加型，易产生依赖性。
第-四-代：功能因子型：它就越来越高级了。它有一个特点：复方搭配，对中医有所了解的朋友一定明白，君，臣，佐，使，中药都有几种成分，甚至十机种成分，然后复方搭配。这样的话，各自发挥不同的作用，达成一种协同作用，作用效果更加明显，更巩固。
第三代产品的典型是如新。成立于1984年，然而用近20年的时间在欧美的销售额已超越安利，在国内销售额比安利少，正是因为如新生产的主要产品以第三代产品为主，不跟当时最强的生产第一代和第二代产品的其它公司比拼，所以它胜出了。
第-四-代功能因子型产品应具备以下4个特点：
（1）纯天然：不能是人工化学合成的，人工化学合成的保健品我们吃起来会不放心，因为它们都是药物。我们常吃的，比如降压药，去痛片等各种西药都属于这类。纯天然是保健品的最基本要求。
（2）无依赖：我们吃了降压药以后血压会下降，但是我们不吃了，血压又会上升，这就叫依赖。安眠药也是这样，我们吃了可以睡觉，但它的依赖性也很强，还有镇静药……。食用菌产品都有无依赖这个特点。
(3)有疗效： 其实它已和药的界限开始模糊了，只能说他无毒副作用，表明它比要药还要高级。
(4)有反应:3--15天内有反应,中医叫暝眩反应或好转反应,在好转过程当中你会有这种反应的。中医有句话:“不起暝眩、病不愈”就是病不会好的意思。你要从跟本上来调理的话,不起到这种作用就不会好。
爱可欣公司正是目前全球专门生产系列化第-四-代产品并做好配方的唯一公司，正是因为这种扬长避短，在未来3到5年一定可以跟A公司、N公司抗衡。未来一定会超越其它公司，成为全球知名公司。
三、消费者与经营者的差别分析：
1、通常在1000人当中只有100人适合作销售，100个做销售的人同时选择某种行业的不过10人，而这10个人当中能坚持3年以上的只有1个人。即1000人中可能会有1个人最终留下来。而且作为任何一个经营者参加任何一项经营活动都会有经营压力。
2、爱可欣的经营者是消费者，是消费带动消费，任何一个人都可以参加消费，健康保健需要，有慢性疾病的人更需要，如果能吃产品越吃越便宜，我想没有人会拒绝；如果能赚钱，那更是人们所求之不得的。
消费者是没有任何的经营压力的，无压货，免送货，免收钱。
四、公司情况分析：
1、公司稳健——爱可欣公司的总裁赵女士是是资深网络设计和企业管理专家，具有二十余年跨国公司网络管理的丰富经验。副总裁张锴是网络设计专家，是爱可欣网络系统的总工程师。而不象其它公司请人设计系统，核心技术撑握在自己手中，这使爱可欣平台设计到今天3年多的时间，从未更改过制度，这种隐健程度在同类公司中是无法比拟的。
2、公司诚信度高——爱可欣国际有限公司成立至今是三年，目前在全世界已有39个国家设有分公司办事处，到目前为止全球39个国家对爱可欣产品、奖金还依然是0投诉，产品质量100%靠得住，是网上购物公司最高级认证BBB企业认证（共12级，爱可欣目前已获得第11级）可以讲爱可欣的产品已深入人心。
3、时机最好——世界营销协会一项数据表明：一个企业的0——18个月是危险期；19——36个月：调整期；3——10年：飞跃增长期。同时随着江西基地的建成，正是我们腾飞的最佳时期。
五、个人情况分析：
1、常言道“隔行如隔山”，对产品的认识需要一个很长的时间，熟悉需要更长时间的体验。爱可欣给到我们的产品已经是黄金搭配，是什么情况用什么产品，对号入座，而且还有《生命守护神》指导我们如何使用产品，这样不但可以节省我们研究熟悉产品的时间，更可以提高产品使用的准确性和有效性。如果还有自己不清楚的，可以通过网上对话窗口与咨询公司总部的医学博士、医生。
2、时间自由——爱可欣的计划设计非常人性化，没有业绩要求、没时间限制，想做就做，想玩就玩，资格永远保留。
3、更重要的是爱可欣的计划最大程度体现了“互帮”，二十一世纪之争，不再是个人能力之争，而是团队之争。日本经济以何能够在二战后快速发展起来，超越欧美众多国家，我们不得不承认日本人的团队合作精神，如果到了今天我们还是靠单枪匹马，玩个人英雄，要获得更大的成功，我们要付出的努力可能会更多。
六、合法性分析
（一）从政策层面看：
1、 FKC是否影响社会稳定——FKC的产品及事业机会促进社会的稳定；
2、是否影响执政党的利益——那是绝对不可能的事情；
3、是否引领行业的发展——那是肯定，那是社会发展的必然趋势。
（二）从公司层面看：
1、FKC国际有限公司是在美国南加洲注册成立的合法公司，受美国联邦政府法律的保护；
2、FKC经中国工商行政管理总局批准在成都成立合法办事处；
3、FKC经江西省工商局审批在南昌市建立有产品分装基地。
（三）从制度层面看：
FKC的制度公平、公开、公正，可超越，互帮性强；
（四）从角色层面看：
每个人都是FKC的消费者，没有不合法可言。
七、长远性分析
任何一个企业从创立之日起都不敢说自己的企业是天长地久的。就是说了也没有太多人相信。但我们可以分析到：
1、世界经济学家断言，健康产业在未来100年内绝对排名前三甲，健康是我们永恒的话题；
2、电子商务是世界经济变革的开端，而且是刚刚开始，未来完全有可能是无现金的社会，未来在办室鼠标一点快餐可以送到办公室里来，甚至在家中也可以办公，会议、决策等都可以在网上进行。可喜的是国家领导人看好、重视电子商务的发展。《扩大六种零售业分类标准》、《关于开放网上无店铺销售》等相关法规出台。
3、爱可欣网站建立在美国，受美国联邦法律保护，任何国家都无权干涉。网站安全，而且爱可欣的网站是爱可欣公司自己创立设计的，而不是委托其它公司设计的，不受制于人。
4、不象其它公司一样在产品投入市场前做大量有广告，投放广告，风险大，收效很难预料。爱可欣投资风险小，借助全球免费的公共资源，不会因为销售额的增加而对后台管理管理成本产生太大影响。
5、爱可欣的产品是消费品，因为有质量的保障，用完还会再买。而不象其它家电，买一台可以用上10年8年。
总奖金驳出率受到限制，保证不崩盘。保证公司有钱赚，不可能不长久。
八、忠诚顾客分析
1、所有公司都志在打造忠诚顾客方面千方百计做努力，如何留住顾客是每个厂家最关心的问题；
2、对销售人员来讲，能否留住顾客关系到自己生意的发展前途。
现实当中没有一个产品是绝对、十足的竞争力，几乎每个产品都可以找到类似产品或代替产品，这就使用顾客的选择多样化、不定性。同时对销售人员来讲，大家都提供同一厂家、同等质量的产品，顾客要选择谁的产品，由顾客决定。对爱可欣产品使用者，当第一次使用后，可能觉得有点贵，但用过产品的人都会说“贵买，便宜吃”。当顾客在进行第二次购买时就可以更加省钱。这是其它公司都给不到的，当该顾客对产品广告时，顾客开始赚钱，这也就是洞察人类发展趋势的美国著名经济学家、营销学家比尔.奎恩所指的生产消费者。
九、直销跟爱可欣的电子商务分析
1、直销需“销”，那就避免不了买货、压货和送货，是一个“销售”过程，直销人员所做的是一个销售行为，可以讲不能达到“双赢”，而且无论如何，对方都会认为被你赚了钱。另外对产品选购者一次性选购3000元以上的较少，这势必影响产品在所能发挥的应有作用。
2、直销业及保险业的最大魅力在于管道的作用，需要有市场倍增学理念。如果没有管道的吸引力，没有人会从事直销业和保险业，做过这行业的人都应该看过一本书叫《管道的故事》，当我们翻到最后一章时，我们是否还记得终极管道叫电子复合推荐消费。
3、对爱可欣来讲，只要一次选购产品，就可以拥有一个爱可欣公司送给我们可以经营的网上商店，就有一个无时间限制、无业绩要求的经营权，相当于一次小额投资，为健康、为创业而进行的一次小额投资。
十、网上有不少负面消息，如何解释？
互联网是公共资源，任何人有可以在网上发布消息，关键是国家政府对它的看待，不是谁说合法就合法，更不是谁说不合法就不合法，但是任何网上的负面消息都没有涉及到FKC产品质量问题，我们是消费者，只要产品质量有保障就可以了，只要能通过互联网进行消费就行了，其它的任何担忧都是多余的。
爱心善心关心，心系千家万户；
亲情友情真情，情洒五洲四海。
化妆品店经营管理之员工奖励制度
经营化妆品店管理是根本，员工的好与坏也能说明老板的能力。化妆品店员工的奖励是成绩的体现、进取的动力、激励的措施，化妆品店奉行对化妆品店员工有功必奖的原则，鼓励员工勤劳敬业，化妆品店设立如下激励项目：
1、举报奖：公司任何一个员工，都有权利有义务对公司内部严重失职、贪污盗窃、营私舞弊、泄漏公司机密、违法乱纪等行为向公司总经理举报，凡属核查无误、情况属实的有效举报，颁发举报奖。奖励方式：为保障举报人的权益，此奖不公开授予，由总经理或总经理授权人员特别颁发给获奖者一定数量的奖金。
2、特殊贡献奖：为保卫公司财产、人身安全、忠于职守者；开发新项目有详细实施方案，且实施后获得显著效益者；为公司解决排除社会上较大难题，避免和制止不良社会影响者由总经理授予特殊贡献奖。奖励方式：通报表彰和颁发一定数量的奖金。
3、优秀员工奖：根据各岗位员工工作业绩积累，当年出勤情况较好，全优完成各项指标，无纠纷，无事故，无投诉，贡献突出者，由部门经理推荐至行政部，经总经理审批后授予优秀员工奖。奖励方式：通报表彰和颁发奖金。
4、最佳团队奖：每年年终对各部门的管理、服务、纪律、任务完成、业务水平、部门内及与其他部门间的协作沟通等指标进行考核，全面达标的团队，获得最佳团队奖。奖励方式：通报表彰和颁发奖金
5、优秀管理者奖：根据公司对各级管理人员的审核标准，参考绩效考核成果，年终评出优秀管理者，予以奖励。
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