怎样建立员工激励制度

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怎样建立员工激励制度

员工激励方案、有效激励员工的方法。每个企业的发展历史企业状况,产品特点,人员构成,资本结构不同,不可能制订一个千篇一律谁都可以套用的营销分配与激励机制,也不可能从书本上照搬照抄一个放之四海而皆准的营销分配与激励机制,必须由企业高层和员工共同根据本企业的实际情况摸索一套行之有效的营销分配与激励机制，必要的时候可以借助外脑--营销咨询机构来针对企业的实际情况设计一套符合企业实际的营销分配与激励机制。

怎样建立员工激励制度

那么，虽然分配制度的形式千差万别，但好的营销分配与激励机制应该有一个统一的衡量标准，企业如何建立长期员工激励机制?可以从以下几个方面进行判断：

1、激励公平----是有利于营销人员的积极性提高的关健

公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。是否有利于保证多劳多得,奖勤罚懒.

2、激励适度----是有利于企业整体营销管理成本的下降的核心

有人对能通宵达旦玩游戏机者不可理解，但一当自己去玩时，也往往废寝忘食，原因何在？游戏机上电脑程序的编制是由于由简到繁、由易到难的原则，在每一个具体的程序中，操作者在与电脑相较量时未必能轻而易举地获胜。但经过一段时间操作之后又能够过一些关。这样稍有努力就进，不努力就退的若得若失的情况对操作者最有吸引力。

游戏机的事例说明了激励标准有个适度性问题，保持了这个度，就能使激励对象乐此不疲地努力。反之，如果激励对象的行为太容易达到被奖励和被处罚的界限，那么，这套激励方法就会使激励对象失去兴趣，达不到激励的目的，所以说："赏罚不中则众不威"。

3、先教后激----是靠建立优秀的企业文来维系长久有效的营销分配与激励机制

在建立一套营销分配与激励机制前，先要打好基础，从下至上进行广泛的讨论,反复研究,充分听取各方意见的基础上制定出来的,不是几个秀才闭门造车弄出来的。营销分配与激励机制是企业文化的重要组成部分;营销分配与激励机制建立后要反复进行宣传和教育，使员工明白要求和规则，让其深入人心,这样在采用激励方法时，他们才不至于感到突然，尤其是对于处罚不感到冤枉。所以，最好的管理方法是启发与教育，而不是惩罚。

4、激励适时---- 是使营销分配与激励机制的实际效能最大化

行为和肯定性激励的适时性表现为"赏不逾时"的及时性，公司总裁在没有别的东西，只有一只香蕉时也要拿出来作为奖品。这们做至少有两个好处：一是当事人的行为受到肯定后，有利于他继续重复所希望出现的行为。这正如小孩学走路时，当他走出一步姿态并不雅的第一步后，就立即鼓励他走出第二步、第三步，直到他真正学会走路为止；二是使其他人看到，只要按制度要求去做，就可以立刻受奖，这说明制度和领导是可信赖的，因而大家就会争相努力，以获得肯定性的奖赏。

5、激励多样-----是有效提高营销业绩的法宝

员工激励方案，绩效＝能力×激励。一个人的工作成绩决定于其个人能力和激励水平两个因素的合成量。在能力一定的情况下，激励水平的高低将决定其工作成绩的大小。综合运用多种激励方法是有效提高激励水平的一大-法宝,企业的激励机制是否对员工产生了影响，取决于激励方法是否能满足员工的需要.

有效激励员工的方法包括：

一是精神激励. 精神激励是十分重要的激励手段，它通过满足员工的自尊、自我发展和自我实现的需要，在较高层次上调动员工的工作积极性，激励深度大，效果维持时间长。精神激励主要有目标激励、荣誉激励、感情激励、信任激励、尊重激励。

二是物质激励：通过满足个人利益的需求来激发人们的积极性与创造性。激励要点：其一，只对成绩突出者予以奖赏，如果见者有份，既助长了落后者的懒惰，又伤害了优秀者的努力动机，从而失去了激励意义。其二，重奖重罚。对于克服重重困难方才取得成功者，"赏如山"；对于玩忽职守，造成重大责任损失者，要"罚如溪"。

三是任务激励：让个人肩负起与其才能相适应的重任，由社会提供个人获得成就和发展的机会，激发其献身精神，满足其事业心与成就感。把单调、乏味的工作或训练同个人的切身利益相结合，使下属能够从保护自己的利益出发去做内心不愿做的事。

四是数据激励：明显的数据对人产生明显的印象，激发强烈的感想。数据激励，就是把人前的行为结果用数字对比的形式反映出来，习惯叫"数字上墙"，以激励上进，鞭策后进。

五是文化激励法：企业文化是只看不见的手,具有激励作用.许多优秀的企业正是利用企业文化这只"看不见的手",通过以企业的理念,纲领为准则建立心灵契约、以良好的企业作风为平台激发员工创造力、以价值观和企业精神为引擎推动企业快速扩张、以文化融合为切入点激活企业员工的创造力..

六是强化激励：正强化：对良好行为给予肯定。负强化：对不良行为给予否定与惩罚，使其减弱、消退。批评、惩处、罚款等属于负强化。对人的行为进行强化激励时，一是坚持正强化与负强化相结合，以正强化为主。二是要坚持精神强化与物质强化相结合，以精神强化为主。强化激励的关健是企业高层人士在某些方面的自身的良好行动作出示范以达到目的激发下级的目的。

具备10种潜质的人更易获得事业成功

1、习惯于深层思考钻研。事业能够成功的人通常可以从平凡不起眼的事物表象看到商机，看到某种现象与人民币之间的必然联系，他们在看到问题时，通常会比其他人多一些问号，而且他们还会漏夜思考并不怕失败地寻求解决问题的方法并想方设法解开这些问号。

2、擅长学习并更新知识。我们往往有这样一种体会，那就是书到用时方恨少。而成功人士不但有比常人更强烈的学习欲望，而且学习的东西能够不断丰富和更新自己的知识库，贮备充足的知识以备创业使用，因此，成功都会青睐有准备的人。

3、能够发现并把握机会。成功人士往往有比其他人更加敏锐的洞察力，能够及时发现身边瞬间即逝的机会并牢牢把握。尤其是许多人看着并不起眼的问题，在他们眼里可能就会成为成就一项伟大事业的机会。

4、能够吃苦并决不言弃。要具备当“孙子”的心态，吃得苦中苦，方能成为人上人，成功人士必定经历过超越常人想象的艰苦创业的历程，这是许多人所无法承受的，这也是古训当然更是所有成功人士完整理解并用实践成功诠释的基本问题。

5、具有卓越的领导能力。但凡成功者必定会有卓越的组织和指挥能力，这些能力有的是天生的，更多的是后天通过自己的学习和努力培养出来的。只有具备卓越领导才干的人，才能组成一支强大的团队来达到事业成功的终极目标。

6、具备超强的公关能力。要做成一件事情肯定离不开政府及专业技术人员的帮助，更是离不开团队成员的鼎力支持，而事业成功的先决条件就是能够妥善处理好方方面面的关系，把各方力量拧成一股绳。

7、不怕失败有坚定理想。所有成功的人士都有一颗比常人更加能够经受打击的心，有超越常人更多跌倒再爬起来的勇气和决心，有超越常人更加强烈永不言弃的斗志和韧劲，有超越常人更加决定的理想信念。

8、用人不疑并心胸开阔。老板的心胸开阔程度决定了企业的规模或者领导阶位的高低，大多成功人士都是坚信用人不疑这条基本原则，只不过是成功人士在此前置了对所用之人的全面考察，把适合的人才放在合适的位置上，决不盲目使用人才。

9、擅长用人和求贤若渴。求贤若渴和广揽人才是所有成功者的根本特点，这是确保事业成功和能够持续稳定发展的基本保障，而成功者的专长就是能够给不同的人才确定适合的身价，并给予他们施展才华的合适舞台。

10、鼓励创新并激励部下。成功的经验就是在于不断的创新，因此，但凡成功者都会有比常人更多的思考，更多的创新思路，更多的创新和激励手段，并坚决鼓励员工通过合法劳动获取合法收入，鼓励员工跟随企业一起发财致富。

事业成功的人大多明白一个不容易做到的基本的哲理，那就是“财聚人散”和“财散人聚”，老板不舍得让员工共同致富，往往就积聚不了最优秀的精英人才，因此，有一个适合成就自己事业的激励机制，通常也是一个成功者必须考虑和考虑最多的问题。

怎样建立员工激励制度2015-09-01 10:15 | #2楼

企业的生存和发展要依靠员工，企业的兴衰成败，员工也起着决定性的因素，那么，如何激活员工的工作积极性？如何端正员工的工作态度？如何使团队更加高效、更加和-谐？就我从事企业管理的多年实战告诉我：若想建立一个浓厚的企业文化，让员工们有个良好的工作氛围，有着共同的价值观和向心力，其中，还要建立员工的激励机制，以丰富企业文化。

先用自己曾经的案例简单阐述一下：

在新员工通过一段试用期后，如果我觉得他非常适合这个职位，并且干得很出色，同时，也能用自己的长处为公司创造价值，我会和人力资源部以及董事长商议，在他最初期望薪资的基础上每个月再多支付他300元~500元，表面看上去，公司为之付出的成本又增大了，其实不然，原因很简单，你的期望薪资是2000元/月，大部分的企业都会跟你划价，只会支付给你1500元/月左右，然后，不停地榨取你的剩余价值，你一直是在被动的工作，根本谈不上创造性的主动工作，当你没有利用价值的时候，企业会抛弃你。倘若你支付给他2500元/月，他会更努力的工作，工作的积极性将更加主动，在加上企业为之提供的发展平台，他会与企业共同进步。如果他做的非常好，他还会挣到更多的钱，接受到更多的专业培训、商务考察、带薪旅游年假等福利，同时也会得到更大的发展平台，几年来，我一直都是这样做的，一方面，极大程度的降低了人才的流失；另一方面，提高了人力资源的稳定性，从而降低了人力成本。另外，我还会要求人力资源部制定奖惩制度、培训计划和晋升机制，促使企业良性发展。那么，如何建立员工激励机制？我总结了四大方面：

第一：薪资体系。

每个人出来工作都有一个共同的目的：赚钱，赚更多的钱，我也不例外。据我了解，同样的职位，在不同的企业，薪资水平是不一样的。其实，薪资水平的高低也代表着一个企业总体经营质量的好与坏。现在的很多应聘者都步入一个误区：去大公司工作，其实，公司不在大，但一定要强，公司很大，盲目扩充，市场很大，但内部管理很混乱，你在这样的公司不会有太好的发展，大公司不见得强，中小企业不见得没有发展，有一句话说的很好：世界上没有绝对的事情，没有绝对的错与对。但是，话又说回来，世界500强公司当然非常好，但当你还不具备进入世界500强企业的时候，你需要在中小企业进行一段时间的历练，总之，你的价值和公司的经营质量，决定了你的薪资。

第二：奖惩制度。

只有奖惩分明，才会令行禁止，才会激励和控制员工，激励和控制也是企业管理的两个关键要素，在这里，我想先简单谈一下管理，因为，只有管理到位，奖惩才能有效地实施。管理，就是一个营销的过程；管理，就是PDCA，简单的说，就是计划、组织、激励、控制。奖惩制度的制定可以根据企业的实际经营情况和人员架构来适宜制定。奖励方法有很多，例如：奖金、礼品、分红、股份、鼓励（包括：公开表扬、奖状嘉奖、上光荣榜、亲属慰问等）。惩罚方法也如此：例如：扣工资、扣奖金或绩效、扣年终分红、上榜公布（这一点我不赞同，会伤及到员工的自尊心）、降薪、降级、给出相应的处分、甚至开除等等。

第三：培训计划。

培训，现在被越来越多的企业所重视，老板需要学习、员工需要学习，通过学习提升自己，通过学习让自己、让企业更加强大，学习，是每个人一生的课程，老去之时，才是毕业之时。为不同的员工制定不同的培训计划和授课内容，要具有针对性和目的性，千万不要成为一种形式化的东西，这将是很可怕的。

第四：晋升机制。

想留住人才、想吸引人才、想让人才为企业继续创造更大的价值，就必须建立晋升机制。用一套科学的、完善（不断优化）的考核办法服务于每一位优秀员工。让员工和企业共同进步。建立好员工的激励机制，身为领导的你，不用过多管理你的员工，他们定会自我管理；建立好员工的激励机制，你的企业文化将更加浓厚，人力资源将更加优化；建立好员工的激励机制，你的产品将更加富有市场竞争力，你的企业将步入良性发展；建立好员工的激励机制，身为员工的你，将会在工作中找到快乐和成就感。

最后，我引用美国通用公司前总裁杰克·韦尔奇先生的一句名言作为结尾：

“要搞好一家企业，关键是要给20%表现优秀的员工不断地加薪，而不断地淘汰企业里表现较差的10%的员工。”

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