管理者如何做好教练

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管理者如何做好教练

企业的管理者在其岗位工作中，同时扮演着多个角色。明茨伯格在“管理者角色”理论中，将管理者的角色归纳为三个大类10种角色：一为人际关系方面，包括挂名首脑、领导者、联络者；二为信息传递者，包括监听者、传播者、发言人；三为决策制定者，包括企业家、混乱驾驭者、资源分配者、谈判者。对员工的培训，明茨伯格归入领导角色中。不同的管理者对管理者角色有不同的认识，从法约尔的强调管理者的管理职能，到德鲁克注重管理的经验与企业案例研究。无论从哪个角度来理解管理者角色，对于员工的训练与教导（我们称之为教练角色），无疑是管理者应该履行的一个重要的角色，而且其在管理者角色中所占比重将比以往都要大。

管理者如何做好教练

现实的情况是，在企业中，相当多的管理者对于如何好履行管理者的教练角色观念淡薄，认识不够，方法缺乏，行动不力，成效不彰。很多业务层面的管理者，往往以业务繁忙、任务压力重为由，将员工的训练放在一边，甚至连制定好的训练计划都不能如期实施，在他们的心目中，除了完成每月的销售任务似乎就再无其他；有的管理者对员工的训练就局限于“三板斧”，三板出去后，再无新招；还有的管理者口里说的是一套，实际行动却是另外一套，在自己与下属之间搞两套标准等等。

这些都是误区。在知识经济时代，个人的成功越来越离不开团队的成功，竞争的结果取决于个人与团队的学习力，而不只是学历。而且竞争已经没有了所谓终的胜利者，只有不断的胜利者。要取得不断的胜利，就要不断地学习。管理者要让自己的团队不断地取得胜利，就要不断地对团队成员组织学习与训练，而且速度还要快过他人。从这个意义上来说，管理者扮演好教练的角色，对于团队以及个人的成功有着重要的意义。

那么，管理者如何做好一个教练呢？

首先要有正确的教练观念与意识。很多管理者之所以没能成为一个优秀的教练，从而让自己的上升到更高的境界，主要不在于自身的能力，而在于缺乏教练的观念和意识。由于潜意识中的“教会徒弟，饿死师傅”的影响，以及现实中大多数企业急功近利的社会大环境的限制，我们的企业长期以来缺乏一个有效的员工训练机制，相当多的还处在一个“用而不训”的状况，管理者自然也就无法形成教练的观念与意识了。但现在的管理者必须首先要在观念与意识上改变这一点。因为我们的竞争已经不是“窝里斗”了，我们想不到的，外面的竞争者统统都会想得到做得到，在不断变化创新的竞争环境中，唯有先变者方可成功。对企业如此，对于管理者同样如此。

管理者只有重视自身教练角色的扮演，教练素养的修炼，方能成为一个优秀的教练，使管理的范围不断地向着培育人、发展人的方面扩大，让员工及下属的能力与素质不断地提升，提高工作的效率与效能，以提高管理的成效，也使管理者成为“管理者”而非“工头”，这需要管理者的正确的取舍与持续不断地坚持。对于许多管理者，尤其是中小企业的管理者而言，这是需要认真对待与思考的问题。

第二，要把培育员工纳入到管理者的日常工作。企业中很多管理者，在面对员工培训时，总是首先想到培训是人力资源部门的事，和自己似乎没有太大的关系。其实不是这样。企业中所有的管理者在对待员工培育时，都应确立这样的观念：培训不只是人力资源部门的事，更是所有管理者的事。新员工进入一个部门之后，不能融入部门工作，错误百出，业绩低下，成长缓慢，首先着急的谁？是人力资源部门吗？不是！而是这位员工的主管。但遗憾的是，在很多管理者的日常工作中，往往没有看不到“员工培育”这一栏。有的时候管理者还往往“好了伤疤忘了痛”，只要一时的业绩还过得去，只要业务一旦繁忙，首先被延期或者取消的往往是对员工的培育，这就是我们当前大多数企业的现实，这是由管理者造成的。以上这些做法是典型的“涸泽而渔”、“只伐木不种树”，其中的区别在于一种是可立即察觉的道理，而另一种却类似于“温水中煮青蛙”，但真正醒悟时，却悔之晚矣！

因此，管理者一定要把培育员工纳入到日常工作中，持续不断地做，才能把自己的团队培育成为一个有竞争力的团队，从而取得好的成绩，进而提升管理的绩效。在员工培育上的投入，很有可能会比管理者做的其他任何事情的回报都更丰厚。

第三，即时工作教导。这一点对于管理者作好教练很重要。有些管理者，平时看到员工没有按照规范行事，没有即时指正，而是到了周末或者月末开总结会的时候，再来逐一指正批评，这是一种低效的做法。等到管理者在逐一指正批评时，可能所有的员工都会认为“这和我无关”，尽管他们确有其事。为什么会这样？原因很简单，他们没有印象了。比如，公司规定员工下班前要进行桌面的“5S”整理，其中有的员工没有按照规范做，如果管理者发现后没有及时与他就此事进行沟通，而是放到周末或者月末集中讲，试想员工还有印象，记得住吗？说不定互相之间早就混淆了！这样做的副作用还有可能是，因为员工已经没有了印象，管理者批评他，此时他不但不会改过，反而有可能认为上司对他有偏见。观念的传输与技能指导也是一样，只有及时的教导，才可以在第一时间让员工有感知，有记忆。这好比篮球训练，当球员传球出现失误时，教练会立即纠正动作，而不是训练结束后再去纠正，因为错过了时机，想再激起球员对于当时失误的情景记忆可不容易。对于员工的教导也是一样。很多管理者在教导员工时也容易走入误区，让我们好好反思一下吧。

第四，适时折腾员工。孟子有一句话：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”，讲的就是“忍辱方可负重”。对于员工的培育，不仅仅是技能的训练，还有很重要的一项是对其进行“情商”的训练。而“情商”的训练，对于成人而言，往往不是靠“说”就能开发出来的，而必须要实践，要体验，要“折腾”。有些时候，有的员工说得天下无敌，而真正做起来可能却完全不是那么回事。我曾经接触过一位大型公司的副总裁，他的成长经历就很有启发。原本他是公司总部的一位高经经理，后来被总裁“流放”到一个地级市做办事处主任，手下还没有一个兵。面对这种情形，很多经理可能会选择离职，但他没有。从零开始，经过三年的时间，他把这个地级市的办事处做成为一个分公司，公司产品在这个区域内的市场份额由几近空白，做到同行第一。后来他才知道，总裁是有意通过这种方式考验他。郭为在联想的时候，几乎在联想总部的每个部门都任职过，在这种不断地折腾中，柳传志得到了一员大将，而郭为也有了今天。对于新参加工作的员工，要想让他们快速成长，就需要不断地“折腾”他们；选拔优秀的员工，有如打铁需“淬火”一般，只有经受过“水深火热”的考验，方可真正成器。

第五，用行动而不是用言语来贯彻自己的主张。在企业中，员工往往不是在听管理者说什么，而是看管理者做什么。很多时候，管理者由于没有意识到这一点，或者没有重视这一点，致使企业的基本制度很难得到好的执行。比如准时上班，这是企业的基本劳动纪律，但有的企业却是屡教不改，令行禁不止。为何？究其原因，往往是因为企业中有管理者迟到而造成的。再比如开会不迟到、不拖延，有的企业虽经常在说，但却一直做不到。为何？因为管理者开会往往会有迟到或者拖延，所以企业整体也就很难做到开会不迟到、不拖延；又有，现在很多企业在倡导学习，要建设学习型团队，但如果企业的管理者缺乏学习的意识与行为，那么企业的愿望将会始终停留在口头上。

在言语、动作与行为三种沟通方式中，各自对人的影响程度其差异可能出乎我们的想象，分别是7%、38%与55%，这个结果印证了我们的一句老话“榜样的力量是无穷的”，管理者只有通过自己的行为积极地影响下属，让员工自觉或无意地模仿，以形成团队的价值观念及行为准则，通过这种方式形成的价值观念与行为准则，与管理者所倡导的将会是一致的，否则，很有可能就是南辕北辙。管理者嘴上说一套，实际做出来却是另外一套；员工也跟着嘴上说一套，做出来是另外一套。所以，当企业的基本制度得不到很好的执行，当员工的作风与企业所倡导的发生偏离时，管理者首先应当反省自身而不追究员工的问题。

企业的竞争已经越来越趋向于企业人力资源的竞争，因此企业对人力资源的开发显得尤为重要，这就要求企业的所有管理者都要作好对员工的训练与教导，履行好管理者的“教练”角色。而要真正做好这一点，最关键的还在于“行动”。

销售管理者请当好教练2015-09-10 15:14 | #2楼

“伟大的CEO就是伟大的教练。”杰克·韦尔奇在与中国企业家对话时如是说。在不同的公开场合，他不止一次表达了类似的观点：“好的管理者一定是一个好的教练”。

有一类管理人员属于“高深莫测”型的，他的心思总是藏着掖着，怕下属了解，控制不了局势。设定的目标高高在上，没有达成的路径；过程管理一塌糊涂，最终如果没有完成目标，一种情况是各打五十大板，不了了之，另一种则是找个替罪羊或者抓几个人出出气。

还有一类是“事无巨细”型的管理者，什么都要管，但什么也管不好。因为对问题界定不清楚，思维处于混乱状态，这样自然不能让下属明白自己的意图，不明白怎么能把业务做好呢？这种领导往往是控制欲太强，什么事情只有自己做才放心。

所以这两个类型的管理者是两个极端，不可能做好教练，当然也不会是一个好的管理者。

当好教练的几项要点

1*苯塘返谋局适羌し*

教练不仅仅是教你方法，仅仅给下属一个方法会限制下属的主观能动性。教练型管理者最重要的作用是激励下属去找到有效的工作方法。

2*苯塘返闹氐闶切奶*

心态很重要，如果总是斤斤计较、消极应付，怎么能让客户满意？信念是决定你能不能走向成功的一项重要素质。

3*苯塘返墓丶*是引导