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辉瑞医药代表面试技巧
辉瑞医药代表面试技巧经验
辉瑞面试 分七轮：
第一轮：该组产品经理面试(5分钟) 经典提问：1.为何离开原公司?
2.辉瑞是你目前投的第几份简历?(回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导)
第二轮：市场部经理面试 (10分钟) 经典提问：1.在以前的工作中学习到什么?
2.如何处理加班问题?
3.认为学术重要还是关系重要?(回答：学术重要)
第三轮：大区经理面试 (10分钟) 经典提问：为什么要投辉瑞?
以上三轮：面试着正装、微笑、举止大方、回答有条理。
第四轮：人力资源部经理面试(15分钟)经典测试：
以下是医药 代表 在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：
a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。
b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。
c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出.
d. 医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。
e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。
5不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。
第五轮：医院实战考验
带你去一个医院跟老代表实习(实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。)
一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周围实习生或者其它医生下手。他们会穿插多个科室，不要以为一个科室表现不错就可以了，要每个科室都表现主动。与经理沟通时，不要乱说话。一旦说错话，下次就没机会再见面了。
第六轮：笔试
'给一个产品单页你回家准备，然后考试。尽量把单页上所有内容都背熟，(主要是试验)，不需要上网查什么的。死记硬背就可以了。
第七轮：现场拜访
考试要沉稳，他们不会让你顺利过关的。要事先准备下，注意会考你心里承受能力和应变能力。
注意：1.语速稍慢;
2. 不要有任何小动作，如站姿、说话不要动头、手等。
3.表现出人专业成熟感.
辉瑞医药代表面试问题分享
以下是面试的一些问题，供大家分享：
一：外企面试题库及个人解答：
1：你先作一下自我介绍
首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会，我也非常的荣幸能和T经历做这次简单的沟通。我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平时喜欢看书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较开朗，富有激-情，做事认真负责。大学期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销，很有幸于08年3月加入我现在的公司：XX公司，并接受了系统的培训和学习，负责XX的六家医院包括一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的200多到现在的1200多盒，并仍保持着较高的增长势头。在公司工作的一年中，我学到了很多经验 ，取得了一些成绩，也得到了公司的认可，最重要的事，培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。这让我在以后的工作中能不断的克服困难，积极进取。现在由于个人的原因，我要离开现在的公司，虽然有些不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度，一定能做好每一份工作，而贵公司给我这次机会，我一定会努力争取，如果有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。谢谢!!
2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。
我是制药工程专业的，其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。所以大学期间我就开始锻炼自己销售方面的能力，做了很多兼职(当然主要是为了谋生)，最重要的是我喜欢销售喜欢和不同的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。
3：你在学校里的成绩怎样?
一般，大一时比较好，本文由我的简历网 http://www.ahsrst.cn首发，大二开始接触医药代表，知道自己以后的发展反向后，就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。
4：你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么?
我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。我的同事都说我傻，告诫我说现在工作难找，最好找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境，我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州找着工作，家里希望我们能在一起，所以我就告诉她我可能七月份要走，所以最好不要把那市场给我，因为万一我接手了又离职，对市场影响很大，况且我不想辜负你对我的厚望。但是我们经理还是不希望我走，给我分析了现在的就业形式，而且她也知道我没有什么积蓄，最后让我考虑了三天，后来我告诉她，我走的可能性还是比较大，不过我可以等你招好了人再辞职。
5：你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功?
当时情况是，我刚接手一个家二甲的医院，销量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面临的问题是要转正压力，有库存积压，以及客情关系不好，急需改善。我采取的方式是了解医院信息，包括门诊量，处方习惯，以及病人经济能力，还有目标客户的所有信息。首先是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展，持续拜访客户并做家访。最重要的是和采购(统方)关系做的非常好，让她知道我的真诚以及合作的诚意，正式从她手里了解到竞争产品的用药客户以及用药的情况，并制定了自己的一套拜访策略。通过近两月的拜访量从之前的56盒增长到近两百盒的量，而且没有花很多的经费，就把关系做的很到位，现在内科以及骨科也正在开展，而且反应还不错。主要觉得自己做的好的地方是：真诚的和客户交流并切身实际的为他们着想，抓住了关键任务：主任和采购。充分利用自己刚毕业是弱势群体的优势，不断的诉苦让客户为我着想。以及公司的支持。
6：你为什么选择来辉瑞?
大学期间我就莫名的喜欢辉瑞，但是没有进去，那时是因为四级的原因，辉瑞一直是我的梦想，我想可能是喜欢辉瑞的那种文化，那种老大哥式的企业气质，那种力争上游追求品质的执着，当然她的待遇更是没的说的，在行业内的口碑也是非常好的，我一直很羡慕哪些辉瑞的员工，也以成为以名辉瑞人而自豪!
7：你说说自己有什么优缺点?
我最大的优点是有激-情，善于激励自己，做事认真负责。真诚的对待别人。缺点是：我是一个比较感性的人，很多时候不够理性，而且经验还有待提高。
8：你是怎样看待医药代表这个行业的?
个人觉得医药代表是一个正规的行业，虽然由于一些原因，医药代表一直遭到一些人的误解，但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善，这个行业会得到更多的认同，我也非常的看好医药代表这个行业，因为经验不是很多，所以业没有太多的认识，经历您能否简单的说说您的想法吗?
9：你觉得医药代表应该做些什么?
医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的定位，了解并反馈医院及目标客户的所有信息，及时做好与客户的学术交流并指导客户用药，完成公司的任务。
10：来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争?
激-情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。
11：你认为为什么你适合做医药销售这个工作?
富有激-情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。而且我喜欢这份工作，一直认真的工作学习，不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。
12：和这么多有经验的人比，你觉得你哪方面比较突出，可以超越这些人的?
还是富有激-情，善于激励自己，我的学习力比较强，我相信经验是靠时间去积累的，不断的学习，随着时间的积累我会超越他们。
13：你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别，详细说明
有点类似传销和直销的概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是，前者是外企的员工，后者是大部分国内企业的员工，在医药行业潜规则的影响下，多数的外企为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医生用药，并反馈客户用药情况，以及药品的临床反馈。
14：如果让你去做 你打算怎么去拜访医生 怎么提高药品销售量
拜访前的信息了解，客户的分类，制定不同的客户安排的时间精力，了解客户的需求，以及用药的情况和原因。做好自己及客情关系。
15：公司如果派你去偏僻的地方你会去吗
随便怎么说了
医药代表面试技巧
什么是医药代表？医药代表面试技巧 有哪些？医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。据三水人才网 了解需要很强的沟通协调能力。
制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”，可以从简单和复杂两个方面来说。简单来讲，医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销出去。这就需要有商人的那些禀性，能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不拔、锲而不舍的精神。
那么医药代表面试技巧有哪些呢？
首先要明白医药代表是做什么的，无非就是一些交际的技巧，所以面试的时候不要太紧张，随意点，主要是考察你说话的组织能力，思维是否连贯，如果要准备的话就把自己的简历熟悉熟悉，一般就简历信息提问。
自信但不自满，诚恳但不谦卑。三水人才网建议你积极，主动，适当微笑并看着对方眼睛说话，有亲和力。自我介绍和回答问题有条理，有思路。回答要肯定，不知道的就说不知道，不要自以为是胡编乱造。难一点的问题可以思考几秒再答。有没有经验以及所学专业也是很关键的一点。穿戴要得体，最好穿正装。诚实。即便夸张了点，也一定要前后一致，自圆其说。但不要撒谎，这是忌讳。谈工资的时候要切合实际，不要盲目乱要，也不要要的太低。以上那些都是面试注意事项 。
三水招聘网整理了部分医药代表面试技巧——常见问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
4、你以前最大的成绩是什么？
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
6、你经历过的最大的失败是什么？
7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问
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